Você não pode prever o futuro de seus clientes de SEO – mas pode estimá-lo!

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O que é um cenário neste caso?

Quando se trata de cenários de negócios, significa definir o seu benchmark antes de tudo para saber como alocar orçamentos, criar estoques e se preparar para o crescimento em determinadas áreas.

O cenário de negócios envolve seus objetivos e como realizá-los dentro dos limites esperados ou potenciais.

Para ajudar a criar cenários de negócios, os cenários de SEO implicam em escolher as entradas certas para delinear áreas de manutenção, áreas de crescimento potencial ou onde a demanda pode mudar, com base no status de pesquisa atual do seu cliente.

Então, para conectar os cenários de negócios e SEO, este pode ser o seu “playground” para construir estimativas confiáveis:

  • Pesquisa aprofundada de palavras-chave, para que sua equipe de SEO saiba quais grupos de palavras-chave usar em quais cenários.
  • Um status de visibilidade atual como ponto de partida.
  • Uma avaliação financeira do negócio – existe uma tendência para crescer, manter o status quo ou mesmo escalar?

Defina as expectativas certas desde o início

Fale de negócios

Esteja você calibrando uma estratégia existente ou lidando com um novo cliente, você precisa de uma referência confiável para definir seus cenários. É aí que a métrica de visibilidade de pesquisa se torna útil.

Pense nisso como uma forma de estabelecer “participação de mercado” para seu cliente em relação aos concorrentes online – calculada como uma parcela de impressões em suas palavras-chave direcionadas ponderadas em relação ao volume de pesquisa, destacará quem são os verdadeiros concorrentes ao observar o tráfego orgânico sem marca e onde há espaço para crescer para o seu cliente.

Ele destaca um futuro provável se você levar em consideração todos os fatores que influenciam a visibilidade atual.

Digamos que seu cliente faça parte de um mercado altamente competitivo – você sabe que o principal concorrente tem 75% de visibilidade, o que significa que sua intervenção em palavras-chave de alto potencial terá um impacto significativo nos resultados do negócio. Às vezes, mesmo quando você está lidando com um contexto de demanda difícil como 2020, como foi o caso da Propellernet e seu cliente de viagens.

Para fazer isso, você precisa ter muito cuidado ao selecionar as listas de palavras-chave para seus temas estratégicos de nível superior.

Desenvolva cenários de negócios

Você deseja conectar cenários de SEO e resultados de negócios em potencial, portanto, você precisa estabelecer como palavras-chave específicas e custos para alcançar um determinado desempenho para essas palavras-chave se correlacionam.

Manter resultados de negócios estáveis

Se o seu cliente precisa garantir sua posição de negócios atual, você pode se concentrar nas palavras-chave que já estão apresentando um bom desempenho e levar em consideração quais fatores os influenciarão:

  • Qual é o volume de pesquisa atual e como será, conforme influenciado pela sazonalidade da pesquisa e tendências ano a ano.
  • Como seu desempenho ao longo do tempo pode parecer no desktop versus no celular.
  • O tráfego adicional que eles podem trazer se ainda houver espaço para crescimento dos 10 primeiros para os 3 primeiros, por exemplo – portanto, o tráfego adicional recebido se eles alcançarem suas melhores classificações.
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Sua estratégia de gerenciamento de palavras-chave terá um papel importante aqui, já que você vai querer ficar de olho nos grupos de palavras-chave específicos que representam os melhores desempenhos, categorizados por:

  • Palavras-chave da página 1
  • Categorias específicas de produtos
  • Páginas de destino
  • Sazonal
  • Oportunidades de palavras-chave – talvez você possa definir uma parte do orçamento para alguns novos destinos de palavras-chave.

Você não consegue prever seus clientes de SEO & # 8217;  Futuro - mas você pode estimá-lo!

Você pode gerar vários cenários dentro deste objetivo de manutenção, com várias possibilidades:

  • O provável – focando em manter os melhores desempenhos como estão, tendo assim um número estimado de tráfego inercial – calculado como o número total de visitas estimadas a serem recebidas durante a previsão, com base no tráfego atual e nas tendências de pesquisa e garantido que haveria não haverá mudanças na visibilidade do site.
  • O preferido – uma estratégia mista de foco na manutenção dos 3 primeiros desempenhos para um conjunto de palavras-chave e na obtenção de classificações melhores para várias palavras-chave com um nível de dificuldade “fácil”.

Por exemplo, se o seu cliente está no setor de reforma residencial e sua oferta em “piscinas” está reservada até o final do próximo ano ou nos próximos 2 anos, você desejaria principalmente fazer o trabalho de manutenção e se preparar para a sazonalidade com alta adicional – palavras-chave intencionais para manter a tendência.

Otimizando Grupos de Palavras-Chave Específicas para Crescimento

Se o seu cliente deseja investir mais do orçamento de marketing em SEO em um futuro próximo, você pode pensar em como usá-lo da melhor maneira possível – o cenário preferível neste caso.

Você pode apontar para o fruto mais fácil, sejam palavras-chave subestimadas que não são tão caras ou oportunidades fáceis de alcançar, que resultaram da análise de seus concorrentes. Procure soluções para mantê-lo dentro do orçamento e ter uma grande chance de aumentar o futuro provável.

Por exemplo, usando o recurso de insights da concorrência em sua ferramenta de SEO, você pode identificar um conjunto de palavras-chave principais que são de alto valor e baixa dificuldade para seu cliente.

Você será capaz de estimar o CPC equivalente e defender a otimização das landing pages do cliente, de forma a obter impacto de forma econômica e ultrapassar os concorrentes.

Vamos dar um exemplo desafiador de um cliente de viagens.

Embora o tráfego esteja quase diminuindo, você sabe que as “férias de primavera de 2021” trarão um aumento. Então, como você ajuda seus clientes a se prepararem para capturar a maior parte desse tráfego? Ou talvez seja a viagem local que você deva otimizar e entrar no território de “crescimento preferencial”.

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No módulo de previsão do SEOmonitor, você pode calcular as conversões adicionais que sua lista de palavras-chave otimizada pode gerar, da seguinte maneira:

  • Pesquisamos a curva CTR média para as 10 posições principais em cada combinação individual de recursos e dispositivos SERP.
  • Baseamos a estimativa das conversões adicionais nas visitas adicionais estimadas (se você atingir as classificações desejadas) multiplicadas pela taxa de conversão correspondente de cada palavra-chave incluída na previsão.

Assim, você poderá correlacionar como alcançar as classificações de suas palavras-chave direcionadas impacta diretamente as vendas do cliente.

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Você não consegue prever seus clientes de SEO & # 8217;  Futuro - mas você pode estimá-lo!

Gerenciando uma tendência explosiva para o negócio do cliente

Se o seu cliente faz parte de uma tendência de “explosão”, com áreas de negócios que estão crescendo por padrão devido à alta demanda, você pode pensar em como fazer esse orçamento extra funcionar para partes do negócio de baixo desempenho e alavancar o hype.

Você também pode questionar o status dessa tendência – veio para ficar? Isso fará parte do seu provável cenário futuro? Se sim, então você saberá quando chegará o pico e como se preparar para isso – tanto em termos de SEO quanto de estoque e disponibilidade de negócios.

Em seguida, passando para o cenário preferido de crescimento em outras áreas, sua pesquisa de palavras-chave pode se concentrar em palavras-chave de dificuldade “moderada” e “difícil” e melhorar a classificação para palavras-chave relevantes (de alto volume) na página 2 do Google. Enfrentar as palavras-chave mais caras onde a concorrência é difícil será benéfico para o impacto nos negócios, enquanto as palavras-chave saltam da página 2 para a página 1 alterará drasticamente as conversões.

Modele essas estimativas no tempo e apresente a seus clientes como o tráfego deles pode ficar com e sem essas melhorias.

Você também pode pensar em preparar um cenário para a mudança de demanda novamente – o que significa ajudar o cliente a manter as classificações depois que o ímpeto passar.

Por exemplo, digamos que seu cliente do setor de casa e decoração esteja entre os 3 primeiros para “cadeira de escritório” ou “mesa”, mas também há boas oportunidades de palavras-chave para “organizador de mesa” ou “mesa em pé”. Modele sua previsão com base em como você pode manter a vantagem deles com alternativas de palavras-chave resultantes de consultas de pesquisa populares.

Você não consegue prever seus clientes de SEO & # 8217;  Futuro - mas você pode estimá-lo!

No caso do cliente da indústria de viagens, isso pode implicar na criação de grupos de palavras-chave sazonais e grupos de palavras-chave que você deseja mover para os 3 principais relativos a “viagens domésticas”, “voos domésticos”, “viagens domésticas” etc. como um resultado preferido .

Com a ferramenta de previsão do SEOmonitor, você pode criar vários cenários de SEO para os mesmos grupos de palavras-chave, procurando ver como o tráfego inercial e o tráfego adicional podem ser nos próximos 6, 9 ou 12 meses.

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Defenda sua proposta de SEO

Depois de criar os cenários e orçamentos de SEO de acordo com os cenários de negócios, você ainda precisará apresentá-los aos seus clientes. Seja um cliente recém-adquirido ou uma nova proposta para um cliente antigo, você deve explicar por que está recomendando uma estratégia ou outra.

É um bom momento para explicar mais uma vez como sua intervenção de SEO influencia o ROI, destacando:

  • Seu profundo conhecimento do setor e como você abordou a pesquisa de palavras-chave granular.
  • Visão geral da concorrência em termos de visibilidade e onde o cliente pode crescer.
  • As oportunidades de SEO que eles podem aproveitar.
  • Os vários cenários que você previu e suas estimativas em termos de tráfego, CTR e conversões adicionais.

Conversando com agências premiadas de todo o mundo, descobrimos que uma proposta de conversão de SEO geralmente contém esses argumentos e mais alguns. Você pode obter acesso a algumas de suas apresentações de casos de negócios aqui.

Resumindo

Tem sido um ano desafiador para os negócios em geral.

É por isso que definir as expectativas certas para seus clientes de SEO pode percorrer um longo caminho, tanto do ponto de vista estratégico quanto como resultado de construção de confiança:

  • Ajude-os a navegar pela incerteza e a estabelecer uma referência confiável para o status atual de seus negócios.
  • Use a visibilidade da pesquisa como uma forma de “participação de mercado” que ilumina seus clientes em relação aos concorrentes e onde há espaço para melhorias.
  • Desenvolva cenários de SEO de acordo com seus objetivos de crescimento e status de negócios atual: mantendo o status quo em termos de classificações, crescendo uma parte específica de seus negócios e ajudando-os a identificar oportunidades, ou gerenciando uma tendência “explodindo” com foco estratégico em novos áreas de melhoria.
  • Crie uma proposta de SEO que destaque o ROI de SEO – a partir da visão geral de todos os detalhes dos grupos de palavras-chave e seu potencial de conversão.

No SEOmonitor, estamos constantemente melhorando nossa metodologia de previsão para atender às necessidades das agências de SEO. Com um conjunto de entradas complexas, incluindo o tráfego orgânico atual sem marca, curvas de CTR personalizadas, sazonalidade de pesquisa etc., podemos estimar como as sessões e conversões ficarão se as classificações desejadas forem alcançadas dentro do prazo previsto. Além disso, por uma questão de transparência, você pode ver todos os cálculos em nível de palavra-chave, em nossa plataforma.

E para tornar a comunicação mais fácil, também criamos um criador de propostas que aproveita seus dados previstos do SEOmonitor e os transforma em slides bonitos do Google por meio de uma interface simples de arrastar e soltar.

Essas são apenas uma parte de nossas soluções para ajudar as agências de SEO a adquirir, gerenciar e reter mais clientes.

Junte-se a nós em nossa jornada para trazer mais transparência para a indústria de SEO.



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