Uma (Re) introdução à postagem de convidados

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Garrett French – fundador do Citation Labs e todo especialista em link building – leva você em um passo a passo abrangente de postagem de convidado em sites com suporte de vendas. Por que essa é uma boa estratégia? Como suas postagens beneficiam esses sites? Como você inicia e quais sites você acessa? Observe para descobrir!

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Transcrição de Vídeo

Olá pessoal. Meu nome é Garrett French, e sou um construtor de links. Eu dirijo o Citation Labs. Temos 120 funcionários e construímos muitos links. Hoje estou aqui para reintroduzir a vocês a tática de guest post.

Tudo certo. Muito especificamente, porém, a postagem de convidados com um público-alvo de editores – a maior parte aqui da pirâmide de editores – que são sustentados por vendas, cuja principal razão para publicar é vender coisas.

Introdução

Então, vamos nos aprofundar. Estamos falando sobre colocações ganhas. Os editores têm que aprovar este conteúdo. Há um guardião editorial. Novamente, sim / não? Queremos publicar? Não é?

Está de acordo com nossos padrões? Estamos falando de sites reais com públicos reais. Estamos falando de formato flexível. Então você pode pensar além de um artigo. Você pode pensar em um FAQ, por exemplo, ou um glossário ou algo parecido. Mais uma vez, queremos enfatizar que os editores de que estamos falando aqui obtêm sua receita de vendas.

Eles estão publicando para conseguir novos clientes ou para vender produtos ou serviços. Não estamos falando sobre PBNs. Não estamos falando de canais patrocinados. Não estamos falando sobre nenhuma circunstância em que você tenha que pagar para chegar ao público de alguém. Por último, quero salientar que não estamos necessariamente falando sobre as circunstâncias do artigo aqui.

Esta não é uma peça de especialização de marca. Esta não é sua chance de mostrar o quanto você sabe. Agora você poderá mostrar sua experiência, mas será o segundo violino. Você tem que colocar os próprios editores e seus interesses nas vendas em primeiro lugar. É isso que você está fazendo aqui, e é por isso que está abordando este grupo, e novamente é por isso que eles publicam. Esse é o benefício do editor que você enfatizará ao abordar esse grupo.

Por que posts de convidados?

Uma (Re) introdução à postagem de convidados 2

Agora, por que postagens de convidados? Bem, pessoal, há uma quantidade enorme de visibilidade e alcance aqui. Olhe para a pirâmide. Agora, isso é representativo da maioria dos setores em geral, onde temos 95% dos editores publicando para obter vendas, 4% que são baseados na missão e são sustentados por impostos, mensalidades, doações, assinaturas, etc.

Então temos o anúncio de 1% suportado. Existem tantos editores por aí tentando vender em seu vertical, em seus clientes verticais, em seu alvo vertical se você for interno, e há muito alcance desagregado lá. Há muitos boletins informativos por aí, muitos seguidores de mídia social por aí, pessoal, que vocês podem estar trabalhando para divulgar.

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Você tem muito mais controle de tópico e contexto ao publicar nesses tipos de sites, quando deseja publicar nesses sites. Novamente, se você estiver olhando para a faixa de impostos, mensalidades, doações e assinaturas suportadas aqui, os 4%, às vezes você pode ter tópicos onde pode discutir vendas ou mencionar uma página de vendas.

Porém, com mais frequência, você precisa realmente se concentrar na missão do editor, por que eles estão publicando. Eles estão em uma missão e, portanto, são apoiados por algo além de vendas. Então, por último, é claro, se estamos falando sobre RP digital ou qualquer tipo de foco na mídia convencional ou esforço de RP, eles querem conteúdo que irá gerar visualizações de páginas.

É assim que eles são suportados. Ainda há alguma missão, é claro, lá. Mas, de qualquer forma, você é muito menos capaz, nesse ponto, de criar um link para suas páginas de vendas. Novamente, o que estamos falando aqui ou um dos benefícios aqui, em vez de links para páginas de vendas, o que, obviamente, vai melhorar a classificação de suas páginas de vendas.

Como postar um convidado

Agora, por que isso é mais fácil neste contexto, no contexto de ajudar alguém a vender? Bem, vamos aprofundar e conversar sobre como, e você também verá o que torna isso possível.

Encontrar editores

Então, basicamente, estamos falando sobre encontrar editores com os quais você tem sobreposição de topo do funil, onde alguns de seus tópicos de topo do funil, as dores que seus clientes em potencial têm e as dores de seus clientes em potencial são semelhantes, inter-relacionadas.

Talvez estejamos falando sobre sobreposição de público. Talvez estejamos falando sobre a sobreposição da indústria. Mesmo sobreposição de localização. Há algum tipo de sobreposição aqui, e você está falando nesse ponto quando está pensando em tópicos para um determinado editor. Outra maneira de pensar sobre isso são os membros desse mercado, é o que consideramos uma pilha de soluções.

Então, no espaço de SEO, todos nós temos nossa pilha de ferramentas favoritas, as ferramentas que todo mundo usa, Moz por exemplo. Bem, se você está vendendo isso, se você é uma agência como a Citation Labs, pode fazer sentido trabalhar e tentar obter alguma visibilidade em uma ferramenta SaaS no espaço de SEO.

“Unbundling” a pilha

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Vamos trabalhar um pouco mais aqui, no entanto, insistir nisso um pouco mais e pensar em descompactar a pilha em diferentes verticais, porque isso é realmente o cerne do processo e da abordagem. Vamos pensar que você é um corretor de imóveis.

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Portanto, na sua pilha ou no seu setor e, certamente, na sua localização, haverá alguns carpinteiros também, e um punhado dessas pessoas terão blogs. Nem todos eles, mas alguns irão. Então, você vai abordar um carpinteiro com um tópico como 10 razões para consertar seu telhado antes de colocar sua casa à venda.

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Agora, isso resolve um problema de carpinteiro, não é? São razões para adquirir serviços de cobertura. Também lhe dá a oportunidade de falar sobre sua experiência como corretor de imóveis e o impacto que as condições do telhado podem ter na venda de uma casa.

Vamos entrar neste aqui, fornos comerciais, digamos aqueles fornos de tijolo para pizza. Estamos olhando para alguém no espaço da farinha. Talvez eles tenham um pouco de farinha orgânica. Bem, você vai escrever para eles um guia sobre por que você precisa usar farinha orgânica na massa da sua pizza para a sua pizzaria, a diferença que a farinha orgânica pode fazer no resultado da qualidade da massa, da crosta.

Você vai falar sobre o impacto da temperatura em orgânico versus não orgânico, se houver. Pode não haver, mas vamos assumir que sim. Então, você também terá uma grande chance de fazer um link para seus fornos comerciais de pizza.

Se você está em um site que vende farinha para o espaço de um restaurante, bem, realmente faz sentido para você ter alguma visibilidade lá. Digamos que você venda telefones celulares e esteja pensando no espaço de fitness ou saúde. Então você pode lançar algo.

Você encontra um fisioterapeuta. Você tem 10 aplicativos que aumentam sua fisioterapia. Isso pode funcionar tão bem, digamos, um estúdio de ioga ou uma academia CrossFit. Aplicativos que aumentam seu exercício, seu regime de condicionamento físico. Novamente, você os está colocando em primeiro lugar, porque está falando sobre aumentar os serviços ou trabalhos que já estão em andamento, o que é meio que presumir que alguém seria seu cliente, escolheria ir a este fisioterapeuta, ou escolheria comparecer aulas de ioga neste estúdio específico.

Portanto, é sobre isso que estamos falando quando pensamos ou falamos sobre a separação dessa pilha. Como você vê, à medida que surgimos com tópicos que lançaríamos, estamos colocando o editor em primeiro lugar. Sempre colocando o editor em primeiro lugar e reconhecendo o motivo que o publica.

Aprimore seu argumento de venda

Esta é a maior peça, pessoal. Por que eles publicam? Eles publicam porque querem vender serviços e produtos. Então, você está pensando em tópicos e formatos que darão suporte a isso e que se sobrepõem ao que você está vendendo e como está funcionando. Vamos ver. Aqui está outra boa dica. Experimente e coloque frases de chamariz para seu editor no título.

Portanto, poderíamos revisar este. Dez razões para consertar o telhado antes da venda da casa. Não, 10 razões para ligar para um carpinteiro antes de colocar sua casa à venda, ou 10 razões para ligar para um carpinteiro agora se você vai colocar sua casa à venda em abril.

Então, novamente, você está realmente procurando aprimorar seu argumento de venda para o propósito pretendido deste grupo de editores. Você está pensando além do artigo. Nós conversamos um pouco sobre isso, mencionamos isso antes. Você está pensando em FAQs. Você está pensando em glossários.

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Explore diferentes formatos

Que outros formatos podem ser formatos fortes e potenciais? Um infográfico, um pequeno infográfico. Qualquer um deles pode ser explicado ou apoiado pelo uso de gráficos. Novamente, esse é o tipo de documento ou argumento de venda que poderia ser realmente eficaz, porque o editor verá imediatamente como isso poderia beneficiar suas vendas, o motivo pelo qual publicam.

Pesquisa de palavra-chave

Você é um SEO, certo? Você vai se inclinar para a pesquisa de palavras-chave em seu argumento de venda. Ei, parece que você não está se classificando para alguns desses termos em sua área. Novamente, é preciso haver uma sobreposição entre esses termos e o que você está tentando vender ou o que seu tópico precisa ser.

Mas se você tem alguma base por trás de seu argumento de venda, alguma pesquisa de palavras-chave para apoiar seu tópico e por que isso vai beneficiar o editor, você está quilômetros à frente de qualquer outra pessoa que os esteja apresentando.

Ajude a promover

Então você pode até oferecer alguma promoção. Você vai fazer um link para ele a partir de outro canal, se conseguir outro. Você vai colocar no Twitter para seus seguidores. Você vai mencioná-lo no Facebook, etc. Talvez até comprar alguns anúncios para ele.

Citações baseadas em fatos

Agora, uma das peças-chave aqui, está meio que escondida aqui embaixo. Você vai se certificar de que, ao criar um link para as páginas do seu site, esteja fazendo isso no contexto de uma citação baseada em fatos. Idealmente, você tem algo em sua página de vendas, nós o chamamos de elemento citável, que é baseado em fatos, idealmente seus próprios dados que suportam uma decisão de compra em última instância.

Por exemplo, se você sabe que seus fornos funcionam melhor com farinha orgânica a 412 graus em vez de 418 e você tem os dados para apoiar isso, bem, esse é um ótimo lugar e razão para voltar à página do seu forno que teria ponto de dados mencionado nele.

Você é mais bem servido ao vincular de maneira justificável, e isso é especificamente quando falamos de dados e estamos falando de algum tipo de citação que precisa ser vinculada, onde o link é absolutamente obrigatório, uma citação por exemplo.

Portanto, novamente, este modelo ou abordagem deve ser apoiado por elementos citáveis ​​que vivem em suas páginas de vendas ou qualquer página para a qual você está vinculando, se você escolher seguir esse caminho e não necessariamente fazer páginas de vendas.

Conclusão

Uau, acho que é isso, pessoal.

Provavelmente muitas perguntas. Mas essa é a nossa abordagem para postagem de convidados em editores com suporte de vendas. Experimente e me diga como foi. Adoro ouvir de você em [email protected] – feliz em responder a quaisquer perguntas.

Obrigado, pessoal.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com

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