Quais das palavras-chave do meu concorrente devo (e não devo) segmentar? – Melhor do Whiteboard sexta-feira

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Você não quer tentar classificar para cada uma das palavras-chave de seus concorrentes. Como a maioria das coisas com SEO, é importante ser estratégico e intencional com suas decisões. Neste Whiteboard favorito dos fãs, Rand compartilha seu processo recomendado para entender seu funil, identificar os concorrentes certos a serem rastreados e priorizar quais palavras-chave você deve segmentar.

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Qual das palavras-chave do meu concorrente devo segmentar?

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Transcrição de Vídeo

Olá, fãs do Moz, e bem-vindos a mais uma edição do Whiteboard Friday. Então, nesta semana, conversamos sobre as palavras-chave de seus concorrentes e quais dessas palavras-chave competitivas você pode realmente segmentar ou não.

Muitas pessoas usam ferramentas, como SEMrush e Ahrefs e KeywordSpy e Spyfu e o Keyword Explorer da Moz, que agora também possui esse recurso, onde analisam: Quais são as palavras-chave classificadas por meus concorrentes e pelas quais posso estar interessado? Esta é realmente uma maneira bastante inteligente de fazer pesquisa de palavras-chave. Não é a única maneira, mas uma maneira inteligente de fazê-lo. Mas o desafio surge quando você começa a examinar as palavras-chave dos concorrentes e a perceber qual delas devo seguir e em que ordem de prioridade. No mundo das palavras-chave competitivas, há realmente uma pequena diferença entre a pesquisa clássica de palavras-chave.

Então, aqui eu conectei a Hammer and Heels, uma pequena loja de móveis on-line que tem alguns móveis de design bacanas, e a Dania Furniture, que é uma concorrente deles – eles são locais na área de Seattle, mas carregam uma espécie de móveis escandinavos modernos – e IndustrialHome.com, espaço semelhante. Portanto, todos os três estão em um espaço semelhante e você pode ver o tipo de palavras-chave que retornam várias delas, uma ou mais delas. Eu reuni dificuldade, volume e taxa de cliques orgânicos, que são algumas das métricas que você encontrará. Você encontrará essas métricas, na verdade, na maioria das ferramentas que acabei de mencionar.

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Processo:

Então, quando eu estou olhando para esta lista, quais eu quero realmente seguir e não, e como eu escolho? Bem, este é o processo que eu recomendaria.

I. Tente primeiro entender sua palavra-chave no funil de conversão.

Portanto, se você tem um tipo clássico de funil, há pessoas que compram aqui em baixo – esta é uma compra – e há pessoas que pesquisam palavras-chave específicas aqui em cima, e se você entende quais pessoas perdem e quais realmente fazem durante o processo de compra, será muito útil saber quais desses termos e frases e quais tipos de termos e frases seguir realmente, porque em geral, quando você prioriza palavras-chave competitivas, provavelmente não deseja buscar essas palavras-chave que enviam tráfego, mas não se transformam em conversões, a menos que esse seja seu objetivo. Se seu objetivo é apenas o tráfego bruto, talvez porque você veicula publicidade ou outras coisas, ou porque você sabe que pode capturar muitas pessoas muito bem através do redirecionamento, por exemplo, talvez Hammer and Heels diga: “Ei, o maior funil de tráfego que nós pode ser obtido porque sabemos que, com nossas campanhas de redirecionamento, mesmo que uma palavra-chave nos traga alguém que não converte, podemos convertê-las posteriormente com muito sucesso “, tudo bem. Continue.

II Escolha concorrentes que tendem a atingir o mesmo público (s).

Portanto, as pessoas que você conecta aqui tendem a ser concorrentes que tendem a atingir o mesmo público. Caso contrário, sua relevância e sua conversão ficam muito difíceis. Por exemplo, eu poderia ter usado o West Elm, que geralmente oferece móveis modernos, mas eles são muito, muito amplos. Eles têm como alvo quase todo mundo. Eu poderia ter feito Ethan Allen, que é uma espécie de fabricante de móveis muito clássico e antigo. Provavelmente um público realmente diferente desses três sites. Eu poderia ter feito a IKEA, que é uma espécie de marca de mercado baixo para todos. Novamente, não é o tipo de partida. Portanto, quando você está segmentando fortemente a conversão, supondo que essas pessoas procurem principalmente o foco na conversão ou o redirecionamento, em vez do tráfego bruto, minha sugestão seria fortemente procurar sites com o mesmo público que você.

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Se você está tendo problemas para descobrir quem são essas pessoas, uma sugestão é verificar uma ferramenta chamada SimilarWeb. É caro, mas muito poderoso. Você pode conectar um domínio e ver quais outros domínios as pessoas provavelmente visitarão no mesmo espaço e o que o público se sobrepõe.

III O processo de seleção de palavras-chave deve seguir algumas destas regras:

A. São os mais fáceis primeiro.

Então, eu iria atrás dos que tendem a ser, que eu acho que provavelmente será capaz de classificar o mais fácil. Por que eu recomendo isso? Porque é difícil no SEO, com muitas campanhas, obter orçamento e adesão, a menos que você possa mostrar o progresso mais cedo. Portanto, sempre que você escolher os mais fáceis primeiro, terá mais sucesso. Essa é uma dificuldade baixa, altas chances de sucesso, altas chances de que você realmente tenha a equipe necessária para tornar o conteúdo necessário para classificação. Eu não iria atrás de marcas competitivas aqui.

B. São semelhantes às palavras-chave que você segmenta e que convertem bem agora.

Portanto, se você entende bem esse funil, pode usar sua campanha do AdWords particularmente bem para isso. Então, você analisa suas palavras-chave pagas e quais enviam tráfego de alta conversão. Se você perceber que a iluminação é realmente bem-sucedida para a nossa marca de móveis, “Oh, olhe bem, lustre de globo de vidro, isso tem um bom volume. Vamos depois disso porque a iluminação já funciona para nós”.

Claro, você quer aqueles que se encaixam na estrutura do site existente. Portanto, se você disser: “Ah, precisamos criar um blog para isso, precisamos de uma seção de notícias, precisamos de um tipo diferente de experiência de interface do usuário ou UX antes de podermos segmentar com êxito o conteúdo dessa palavra-chave, “Eu colocaria isso um pouco mais longe.

C. Alto volume, baixa dificuldade, alta taxa de cliques orgânicos ou recursos SERP que você pode alcançar.

Então, basicamente, quando você olha para a dificuldade, isso mostra o quão difícil é para mim classificar para essa palavra-chave em potencial. Se eu olhar aqui e vir uns 50 e 60 anos, mas realmente ver um bom número nos anos 30 e 40, eu pensaria que lustre de vidro, sofá em forma de S, móveis industriais, são bastante acessíveis. Isso é impressionante.

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Volume, quero o máximo que conseguir, mas muitas vezes o volume alto leva a uma dificuldade muito alta.
Porcentagem de taxa de cliques orgânicos, isto é, essencialmente, dizendo qual a porcentagem de pessoas que clicam no estilo de 10 links azuis, resultados de pesquisa orgânica. O SEO clássico ajudará a me levar até lá. No entanto, se você vir números baixos, como 55% para esse tipo de cadeira, poderá dar uma olhada nesses resultados de pesquisa e ver que muitas imagens estão recebendo outros cliques orgânicos, e você pode dizer ” Ei, vamos buscar também o SEO de imagens “. Portanto, não é apenas a taxa de cliques orgânicos. Você também pode direcionar os recursos SERP.

D. As marcas que você carrega / atende, geralmente não são os nomes de marcas dos concorrentes.

Por último, mas não menos importante, exorto você a procurar marcas quando as carrega e as serve, mas não quando não. Portanto, se esta cadeira Ekornes é algo que sua loja de móveis, que Hammers and Heels realmente carrega, ótimo. Mas se é algo exclusivo de Dania, eu não iria atrás. Geralmente, eu não buscava nomes de marcas de concorrentes ou nomes de produtos de marcas com exceção, e na verdade usei este site para destacar isso. Mobiliário doméstico industrial é um termo de marca, porque é o nome deste site – Mobiliário doméstico industrial é a marca deles – e também é genérico. Então, nesses casos, eu diria que sim, provavelmente faz sentido ir atrás de uma categoria como essa.

Se você seguir essas regras, geralmente poderá usar informações competitivas sobre palavras-chave para criar um portfólio realmente bom de palavras-chave segmentáveis ​​e de alto potencial, que podem trazer retornos sérios de SEO.

Aguarde seus comentários e nos veremos novamente na próxima semana para mais uma edição do Whiteboard Friday. Cuidar.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com


Para saber mais sobre a análise dos concorrentes, participe de nosso próximo seminário on-line na quarta-feira, 11 de março, às 10h PST: Análise competitiva para SEO: dimensione e supere seus rivais de pesquisa, organizado pela diretora de marketing de crescimento da Moz, Kelly Cooper:

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