Precisa criar mais autoridade de marca? 2 estratégias simples necessárias

Precisa criar mais autoridade de marca? 2 estratégias simples necessárias
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Se você se preocupa em ganhar dinheiro, se preocupa com a autoridade da marca.

Às vezes, quando se trata de tomar uma decisão de compra, uma pessoa escolhe a marca em que mais confia. E, apesar de ser autoritário não garante que você seja confiável, ele ajuda bastante a melhorar as chances.

Mas e se você é uma marca nova ou pequena que precisa construir sua reputação? Ou, e se o seu cenário competitivo estiver saturado de jogadores competentes? Aqui estão as etapas que quase qualquer marca pode adotar para aumentar seu nível de autoridade em seu espaço.

1. Decida em que, especificamente, você deseja ser uma autoridade

Você pode pensar que seus concorrentes o venceram – que você não tem chance de se tornar uma autoridade em seu tópico.

Mas você pode estar pensando de maneira geral. Claro, talvez você nunca seja classificado nas páginas de resultados dos buscadores (SERPs) para “viajar”, mas e quanto aos tópicos sobre mulheres que viajam para a Europa solo?

Quanto mais específico você for, menor será a concorrência e mais focado estará na sua oferta de produtos ou serviços.

Você vê isso acontecer quando você pesquisa no Google por “viajando sozinha pela Europa”.

Captura de tela dos resultados do Google para
Captura de tela dos resultados do Google para “viajando sozinha pela Europa”.

Sites como o Be My Travel Muse e a Adventurous Kate vencem as marcas oficiais de Rick Steves, Hostel World, Trip Advisor e Travel + Leisure.

Quando você restringe suas mensagens (e cria conteúdo fantástico), certamente pode se tornar uma autoridade em uma área de tópicos mais focada. Nesse caso, em vez de se preocupar com a classificação de “viagens”, esses sites estão criando conteúdo para situações mais específicas (como mulheres que viajam sozinhas).

Se você está começando com um tópico geral, pergunte-se: Quais são as situações e problemas específicos que seu público-alvo pode encontrar? Isso permitirá que você restrinja seu foco e direcione subtópicos menos competitivos.

Principal take-away: Considere a sua missão de marca. Quem, especificamente, você está tentando ajudar? O que você está tentando resolver especificamente? Em seguida, faça uma pesquisa de palavras-chave em torno dessas consultas de cauda longa.

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Se você é novo nesse tipo de pesquisa, comece com uma ferramenta simples, mas muito eficaz: as pesquisas relacionadas ao Google.

Por exemplo, digamos que você sabia que queria escrever sobre viajar sozinho. Observar pesquisas relacionadas pode ajudar a restringir ainda mais as coisas.

Pesquisas relacionadas a
Pesquisas relacionadas à “viajar sozinho”.

Nesse caso, você pode descobrir o assunto de viajar sozinho como mulher e também ver as pessoas interessadas em bons lugares para viajar sozinho, e quais são os benefícios desse tipo de viagem.

2. Promova seus especialistas ou fontes de informações credíveis

Você sabe no que deseja ser uma autoridade, mas como acessará essa experiência regularmente?

Talvez você tenha especialistas no assunto da sua organização que podem fornecer informações ou ser citados. Se for esse o caso, é bom configurar um processo para como você irá interagir com eles daqui para frente. Talvez seja um check-in mensal, ou talvez você encaminhe quaisquer pedidos de Ajuda que um Reporter Out (HARO) ajude.

Talvez sua ferramenta ou serviço seja o principal valor da sua marca, então você precisará descobrir uma maneira de demonstrar de maneira mais geral sua autoridade como marca.

O marketing de conteúdo é uma excelente maneira de conseguir isso. Existem duas estratégias de nível superior que você pode implementar.

Forneça conteúdo para solução de problemas em seu site

Quando você puder responder claramente às perguntas do seu público-alvo e ajudá-lo a superar seus desafios, eles começarão a vê-lo como uma autoridade – e identificarão sua marca como uma empresa com soluções.

Se você tem um blog ou deseja criar guias independentes, existem várias maneiras de pesquisar os tipos de perguntas que seu público-alvo tem:

  • Considere as personas do seu público. Quais são os desafios que eles enfrentam? Como você pode ajudá-los através do conteúdo? Às vezes, sincronizar com suas equipes de vendas ou atendimento ao cliente pode realmente ajudá-lo a explorar as personas por inteiro e enfrentar os desafios que seu público enfrenta que você não percebeu.

  • Use ferramentas para descobrir questões comuns relevantes em seu nicho. Experimente as pessoas do Google também perguntam e respondem ao público. Você está preparado para respondê-las de maneira abrangente? Por exemplo, na captura de tela acima, você verá as pesquisadoras perguntando onde é mais seguro viajar sozinho na Europa, o que pode ser um bom tópico se sua marca puder fornecer ajuda com precisão nessa área.

  • Faça pesquisas de palavras-chave sobre tópicos relevantes. O que as pessoas estão procurando? Quais informações eles estão tentando encontrar? Você pode fornecer? Ao usar a ferramenta Keyword Magic da SEMrush, os subtópicos que vejo são os melhores destinos para viagens individuais, melhores albergues para viagens individuais, melhores lugares para ir com base na época do ano etc.

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Captura de tela dos resultados da ferramenta Keyword Magic da SEMrush para
Captura de tela dos resultados da ferramenta Magic de palavras-chave da SEMrush para “solo travel Europe”.

Quanto mais seu site se tornar um recurso confiável, mais sua marca estará associada à autoridade em sua área.

Além disso, se as pessoas continuarem retornando à sua página e vinculando-a porque consideram valiosa, o Google notará isso e classificará você de acordo. Aparecer mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) fará com que você pareça ainda mais autoritário. É um ciclo maravilhoso.

Principal take-away: Crie conteúdo no local que use os conhecimentos da sua empresa para responder a perguntas que seu público-alvo possui de maneira abrangente e precisa. Não sabe por onde começar? Veja o que você já está classificando e melhore. Para novas oportunidades, use a ferramenta Lacuna de palavras-chave da SEMrush para ver quais tópicos seus concorrentes não estão abordando suficientemente bem.

Crie conteúdo focado em dados que mereça cobertura da mídia

A outra maneira de demonstrar autoridade em seu espaço é publicar pesquisas, estudos e pesquisas relevantes para o seu setor.

Você vê essa estratégia com frequência quando as marcas divulgam relatórios de tendências, como as Tendências de viagens da Kayak, ou classificações como a Escolha dos viajantes do TripAdvisor, que destila todos os seus próprios dados em listas de “melhores” fáceis de entender.

Captura de tela dos 25 melhores hotéis do Trip Advisor - lista mundial
Captura de tela dos 25 melhores hotéis do Trip Advisor – lista mundial

As marcas usam seus dados internos ou fazem novas pesquisas para encontrar as respostas para as perguntas que muitos do setor estão se perguntando e que precisam mais do que uma opinião editorial.

Não apenas ter uma pesquisa baseada em dados em seu site eleva automaticamente sua autoridade (porque demonstra que você tem interesse nas tendências do setor e o que é fato, e não apenas opinião), mas também mostra que você se preocupa em informar seu público e se manter atualizado com o normas da indústria.

Mas, há uma vantagem ainda maior. Quando você faz o que é certo – descubra a melhor pergunta a ser respondida, responda-a com dados e apresente-a de forma clara e bonita – você também pode promovê-la e aumentar exponencialmente a autoridade da sua marca.

Quão? Lançando escritores em publicações autorizadas com o seu conteúdo especializado. Se eles concordarem com você que o que você criou é preciso e convincente e concordam em cobri-lo, você está recebendo o reconhecimento público de que seu conteúdo é de alta qualidade e os backlinks resultantes também indicam essa autoridade ao Google.

Por exemplo, o Skyscanner Austrália fez uma pesquisa perguntando a especialistas do setor de viagens suas dicas sobre como economizar dinheiro ao viajar. O Daily Mail cobriu a história, com um link para o site do Skyscanner na Austrália.

Captura de tela do artigo Daily Mail sobre as dicas de viagem do Skyscanner
Captura de tela do artigo Daily Mail sobre as dicas de viagem do Skyscanner

Principais conclusões: Veja se você pode contar uma história com seus dados internos que seu público achará atraente. Se não? É hora de fazer alguma pesquisa para criar conteúdo que os escritores desejam cobrir. Em seguida, use estratégias de relações públicas digitais para divulgar seus estudos e pesquisas na mídia e no mundo.

Conclusão

É importante observar que, mesmo que você crie um conteúdo matador que é referido há anos, essa não é uma estratégia única. A autoridade da marca não se baseia em uma postagem no blog ou em um projeto de conteúdo. A criação de conteúdo de qualidade é um investimento contínuo, mas os benefícios são inúmeros.

Portanto, crie esse plano de conteúdo no local e vasculhe seus dados para descobrir quais histórias de jornalismo de dados você pode contar. Quanto mais seu público ouvir de você (e mais autoritária essa mensagem), mais confiança você construirá. E não há muito mais valioso que isso.

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