Por que o marketing de conteúdo é importante? 5 razões

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O marketing de conteúdo é importante porque ajuda as empresas a direcionar tráfego, construir confiança com os consumidores, aumentar as conversões e gerar mais negócios.

Como nós sabemos?

Porque o marketing de conteúdo é uma grande parte de nossa estratégia de marketing, e experimentamos todos esses benefícios em primeira mão.

Nesta postagem, vamos nos aprofundar em por que o marketing de conteúdo é tão importante, explorar alguns estudos de caso de marketing de conteúdo de sucesso e mostrar como começar a fazer marketing de conteúdo hoje.

Cinco razões pelas quais você deve investir em marketing de conteúdo

SEO, PPC, marketing por email, marketing de influenciador … com inúmeros canais de marketing para se concentrar, por que o marketing de conteúdo é uma boa, ou talvez até a melhor escolha?

Aqui estão cinco razões pelas quais o marketing de conteúdo é um canal de marketing importante:

  1. O marketing de conteúdo é uma estratégia escalonável de longo prazo
  2. O marketing de conteúdo ajuda você a cultivar e converter leads
  3. O marketing de conteúdo ajuda a alimentar outros canais de marketing
  4. O marketing de conteúdo ajuda a educar clientes em potencial
  5. O marketing de conteúdo costuma ser mais barato no longo prazo

1. O marketing de conteúdo é uma estratégia escalonável de longo prazo

Se você se concentrar na criação de conteúdo útil e perene que as pessoas estão procurando, ele terá o potencial de se classificar no Google para mais palavras-chave com o tempo. E isso gera um crescimento consistente do tráfego de pesquisa, como este:

tráfego orgânico ahrefs 1

Tráfego estimado de pesquisa orgânica para o blog Ahrefs de 2016 a 2020.

E não é específico para blogs. Desde que colocamos esforços e recursos significativos no crescimento de nosso canal no YouTube, nosso número de visualizações tem aumentado e para a direita:

youtube analytics 1

Aumento nas visualizações de vídeos no YouTube desde o final de 2018.

Como todo esse tráfego é orgânico, toda a nossa equipe de marketing poderia fazer uma pequena pausa e o tráfego continuaria a fluir – pelo menos por um tempo. Isso não pode ser dito para campanhas de anúncios pagos em que o tráfego para no segundo que você para de injetar dinheiro nelas.

2. O marketing de conteúdo ajuda você a nutrir e converter leads

As pessoas raramente apenas pesquisam o que você vende, clicam em seu site e compram imediatamente.

Em vez disso, eles partem em uma “jornada”.

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Primeiro, eles aprendem que você existe. Em seguida, eles aprendem como você pode ajudar a resolver seus problemas, por que você é a melhor solução e, finalmente, se tiver sorte, eles se tornam clientes.

É exatamente assim que funcionam os funis de marketing.

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Agora, existem muitas maneiras de atrair as pessoas para o funil de marketing e alimentá-las, mas o marketing de conteúdo é sem dúvida uma das mais simples e eficazes.

Veja como isso pode funcionar na prática:

Digamos que Billy queira direcionar mais tráfego para seu site, então ele pesquisa no Google “como direcionar mais tráfego para seu site”, onde ele encontra nosso artigo.

1 resultados de pesquisa do google

Aqui, ele aprende sobre a importância de SEO para direcionar o tráfego antes de fechar a guia e continuar o dia.

Algumas semanas depois, ele clica em uma postagem sobre SEO no Twitter. Esse post fala sobre a importância dos backlinks e recomenda nosso verificador de backlinks gratuito. Billy usa isso para ver quantos backlinks seu site tem em comparação com a concorrência.

Vendo quão poucos backlinks ele tem, ele procura vídeos do YouTube sobre como construir links e encontra nosso vídeo:

link building do youtube ahrefs 1

Neste ponto, ele absorveu tanto do nosso conteúdo que decide se inscrever para o nosso teste. E mesmo que ele nunca tenha usado Ahrefs antes, ele sente que sabe como contornar isso razoavelmente bem.

Impressionado com a funcionalidade de nossa ferramenta durante o teste, ele se inscreveu em um plano mensal.

Você pode ver que, neste exemplo, o marketing de conteúdo foi crucial para atrair Billy como cliente. Se não tivéssemos conteúdo para cada etapa da jornada do comprador, ele provavelmente nunca teria se inscrito.

Aprenda a criar conteúdo para cada etapa da jornada do comprador neste artigo.

3. O marketing de conteúdo ajuda a alimentar outros canais de marketing

Não é fácil utilizar muitos canais de marketing modernos de forma eficaz sem conteúdo.

Por exemplo, dê uma olhada no perfil de mídia social de qualquer marca. Freqüentemente, você verá que muito do que eles compartilham são postagens de blog e conteúdo de vídeo.

beardbrand twitter 1

É a mesma história para o marketing por email. A maioria dos boletins informativos existe principalmente para compartilhar novos conteúdos, como postagens de blogs e vídeos.

boletim informativo sobre comida para o cérebro 1

Anúncios pagos são outro canal alimentado por conteúdo, especialmente em sites como o Facebook, onde os formatos de anúncios populares são vídeos ou postagens de blog.

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E não vamos nos esquecer do boca a boca, provavelmente o canal de marketing mais poderoso de todos. Se as pessoas forem expostas ao seu conteúdo por meio de outros canais de marketing, geralmente o compartilharão com amigos e colegas.

Basta olhar quantas ações a Beardbrand acumulou em alguns de seus artigos:

2 barbabrand de conteúdo principal

Relatório de conteúdo principal no Site Explorer do Ahrefs para beardbrand.com.

Se assumirmos que cada um desses participantes tinha apenas dez seguidores nas redes sociais, isso significa que dezenas de milhares de novas pessoas foram expostas à sua marca.

4. O marketing de conteúdo ajuda a educar clientes em potencial

Tim, nosso Diretor de Marketing, uma vez me disse:

Minha teoria é que as pessoas não se inscrevem em sua ferramenta e depois aprendem como usá-la. Minha teoria é que as pessoas primeiro aprendem a usar suas ferramentas e se inscrevem porque sabem como usá-las.

Soulo Team

Em nenhum lugar isso é mais aparente do que em nosso próprio blog e canal no YouTube.

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A maior parte do nosso conteúdo explica como resolver SEO e problemas de marketing com a ajuda de nosso conjunto de ferramentas. Na verdade, nossa página inicial desencoraja as pessoas a se inscreverem até que tenham certeza de que sabem usar nossas ferramentas:

ahrefs homepage tim citação 1

Portanto, quando as pessoas se inscrevem em nosso produto mais adiante, elas já sabem como usar Ahrefs a partir de nosso conteúdo.

Isso não apenas nos ajuda a conquistar clientes melhores, mas também ajuda a retê-los, já que eles estão sempre aprendendo a fazer mais com nosso conjunto de ferramentas.

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5. O marketing de conteúdo costuma ser mais barato a longo prazo

Em nossa experiência, em comparação com outros métodos de aquisição de tráfego, o marketing de conteúdo é a maneira mais econômica de adquirir tráfego direcionado. Por exemplo, nosso blog está classificado no Google por mais de 193.000 palavras-chave e gera uma estimativa de 451.000 visitas de pesquisa mensais.

Tráfego orgânico de 3 ahrefs

Se adquiríssemos esse tráfego por meio do Google Ads, isso nos custaria cerca de US $ 795.000 por mês (ou US $ 9,5 milhões por ano).

Dado que não estamos gastando nada perto dessa quantia na produção e otimização de conteúdo, é razoável dizer que o marketing de conteúdo é mais barato do que os anúncios pagos no longo prazo.

Dois exemplos que comprovam o valor do marketing de conteúdo

Vamos dar uma olhada em como diferentes empresas tiveram sucesso com marketing de conteúdo.

1. Cabelo Luxy

Luxy Hair é uma loja online que vende extensões de cabelo e acessórios relacionados ao cabelo. E com 3,17 milhões de assinantes, eles estão matando no YouTube.

4 assinantes de cabelo luxuoso

Seus vídeos obtêm dezenas de milhares de visualizações (às vezes até centenas de milhares):

Luxy Hair YouTube 1

Eles também têm alta classificação no YouTube para palavras-chave relevantes. Aqui estão apenas alguns daqueles que estão no topo, junto com seus volumes de pesquisa mensais estimados:

Estes são os tópicos que os clientes procuram e onde podem apresentar naturalmente os seus produtos:

6 resultados de pesquisa do youtube

Isso permite que eles desenvolvam o conhecimento da marca e demonstrem seus produtos em ação. E quando os clientes estão interessados, o produto está a apenas um clique de distância na descrição do vídeo:

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2. Alojamento de ferro fundido

Uma objeção comum que ouvi é que o marketing de conteúdo só funciona em setores “empolgantes”, como viagens, alimentos e estilo de vida.

Mas empresas como a Lodge Cast Iron provam que isso não é verdade.

Lodge é fabricante e varejista de frigideiras de ferro fundido. Superficialmente, isso já parece chato. No entanto, o Lodge conseguiu criar um conteúdo útil que gera muito tráfego.

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Por exemplo, seu guia sobre “temperar ferro fundido” gera cerca de 22.800 visitas mensais somente do Google:

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Estatísticas de tráfego orgânico para o artigo “tempero de ferro fundido” de Lodge, por meio do Site Explorer do Ahrefs

Para ilustrar como, aqui está um trecho do guia de temperos em ferro fundido da Lodge:

Tempero de ferro fundido Como temperar ferro fundido Lodge Ferro fundido 1

Você pode ver que o conteúdo deles é genuinamente útil e não é apenas um argumento de venda. Ele explica como resolver o problema do leitor com produtos que ele já tenha em casa, mas também recomenda seu spray de tempero.

Como começar com marketing de conteúdo

Convencido de que deveria fazer marketing de conteúdo?

Esta é uma maneira rápida e fácil de começar:

1. Saiba quem você está tentando alcançar

Um erro comum no marketing de conteúdo é não saber quem você está almejando. Se você não sabe quem deseja que consuma seu conteúdo, não criará conteúdo para atraí-los.

Uma excelente maneira de fazer isso é criar uma buyer persona. Essencialmente, esta é uma “pessoa imaginária” que representa seu cliente ideal.

Siga este guia para aprender como criar uma boa buyer persona.

2. Descubra o que as pessoas estão procurando

Para obter resultados de longo prazo com o marketing de conteúdo, o ideal é que seu conteúdo seja classificado em mecanismos de pesquisa como Google e YouTube.

Para fazer isso, você precisa encontrar os tópicos que seu público-alvo está procurando.

Comece fazendo um brainstorming de alguns tópicos relevantes para o seu nicho. Por exemplo, se você é um instrutor de fitness, uma palavra-chave potencial ‘semente’ poderia ser “treino”.

Insira a palavra-chave em uma ferramenta de palavras-chave gratuita como o Gerador de palavras-chave do Ahrefs, e ele mostrará até 150 ideias de palavras-chave e seus volumes de pesquisa mensais estimados.

gerador de palavras-chave 1

Se estiver fazendo vídeos, você pode fazer o mesmo com nossa ferramenta gratuita de palavras-chave do YouTube:

Ferramenta de palavras-chave do YouTube Encontre ideias de palavras-chave do YouTube de graça 1

A partir daqui, analise a lista e escolha os tópicos relevantes para o seu site.

3. Publique de forma consistente

Se você não publicar, você não pode classificar.

Para ter certeza de que você está publicando de forma consistente, é uma boa ideia se comprometer com um calendário de conteúdo. Esta é basicamente uma programação de quando e o que você deseja publicar.

Por exemplo, nossa agenda de conteúdo é assim no Ahrefs:

calendário de conteúdo 1

Para nós, 1–2 artigos por semana funcionam. Mas dependendo de seu orçamento e recursos, sua programação ideal pode ser diferente. Portanto, certifique-se de definir uma programação com a qual se sinta confortável.

4. Promova o seu conteúdo

Existem milhares, senão centenas de milhares, de peças de conteúdo publicadas todos os dias. Ninguém vai descobrir magicamente o seu conteúdo, especialmente se o seu site for relativamente novo.

Portanto, você terá que promover ativamente seu conteúdo e colocá-lo diante de seu público-alvo.

Siga esta lista de verificação de promoção de conteúdo para atrair mais visitantes ao seu site:

Pensamentos finais

O marketing de conteúdo é um jogo de longo prazo, mas pode ter um efeito de mudança de vida em seus negócios.

Somos a prova viva disso. É basicamente toda a nossa estratégia de marketing, e nosso negócio está crescendo consideravelmente ano após ano.

Lembre-se de que o sucesso do marketing de conteúdo não acontece da noite para o dia. Quanto mais tempo você ficar com ele, mais benefícios você verá.

Tem perguntas? Me bate no Twitter.



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