Os resultados reais a curto e longo prazo do marketing de conteúdo e do PR digital

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Uma das melhores maneiras (e na minha opinião, a melhor maneira) de obter links de alta qualidade é criar seus próprios estudos, pesquisas, relatórios etc. e enviá-los a editores on-line. É o que fazemos na Fractl, porque é uma maneira comprovada de elevar o crescimento orgânico:

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Ao longo dos anos, recebemos muitas perguntas sobre quais resultados esperar. Claro, todo mundo quer links agora, mas de onde vem o crescimento real e quanto tempo leva? Em ambos os casos, as pessoas querem saber quais vitórias podem reportar aos seus superiores, mesmo a curto prazo.

Existem muitos benefícios nessa combinação de marketing de conteúdo e relações públicas digitais, e mostrarei o que você pode realisticamente esperar e apresentarei exemplos e dados de nossa experiência em trabalhar com o Porch.com.

Benefícios a curto prazo

É verdade que o marketing de conteúdo é um investimento, o que explicarei corretamente na próxima seção. Mas certamente existem vitórias de curto prazo que você pode comemorar e relatar, e isso pode ter um impacto nos seus negócios.

Começamos a trabalhar com o Porch.com no início de 2018. Criamos 4-5 projetos de conteúdo por mês para eles na época, e eu vou mostrar a você duas de nossas primeiras vitórias – uma pequena vitória e uma grande vitória – para que você possa tenha uma noção do que é possível e do que é provável.

A pequena vitória: “Fixer Upper” pelos números

Esse projeto foi minha ideia, então naturalmente acho que merecia muito mais cobertura. Foi durante o auge de “Fixer Upper”, com Chip e Joanna Gaines.

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Garantimos uma cobertura de primeira linha na Apartment Therapy e, embora eu gostaria de ter visto mais cobertura da mídia, ainda há muitas vitórias para identificar aqui (e elementos para você ficar de olho em seu próprio conteúdo) ):

  • A marca menciona: Porch é mencionado quatro vezes no artigo (seis se você contar créditos de imagem). Toda vez que sua marca é mencionada, você aumenta o reconhecimento da sua marca.
  • Qualidade do link: o artigo vinculado ao nosso projeto três vezes separadas! (Bônus: mais links significa maior probabilidade de tráfego de referência.) O site tem uma autoridade de domínio de 90, tornando-o um link ganho de valor muito alto.
  • Relevância do público: Porch trata-se de conectar pessoas a empreiteiros de reformas residenciais. Seu público provavelmente tem muita sobreposição com o público da Terapia de Apartamento e provavelmente está interessado em melhorar a aparência de suas casas.
  • Leitores da publicação: há o problema das estatísticas da publicação, que podem ajudá-lo a ter uma noção do alcance potencial. O SimilarWeb é usado por ferramentas como Cision e Meltwater para destacar os leitores das publicações. Nesse caso, a Apartment Therapy está classificada em 17º lugar na categoria de “Jardim” e tem um número estimado de 9,16 milhões de visitantes por mês.
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Portanto, mesmo em um projeto de desempenho médio, você pode obter ótimos links e exposição da marca.

A grande vitória: “Cooking Nightmares”

Ok, a vitória “grande” é uma espécie de eufemismo. Esta campanha foi uma grande vitória e permaneceu um dos nossos projetos com melhor desempenho para Porch.

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Pesquisamos pessoas de todas as idades para determinar suas habilidades e confiança na culinária e, em seguida, dividimos os resultados por geração. As pessoas acharam os resultados fascinantes e, em geral, o projeto conquistou cerca de 50 links para dofollow.

Ao medir o sucesso desse projeto, você pode observar as mesmas qualidades que mencionei para ganhos menores: menções à marca, qualidade do link e relevância do público.

Mas aqui estão algumas outras considerações para vitórias maiores:

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  • Quantidade de cobertura: O projeto foi à loucura, ganhando cobertura da mídia no Washington Post, USA Today, Bustle, Thrillist, MSN, Real Simple, Southern Living, Better Homes & Gardens e muito mais. Essa cobertura significou mais links de alta qualidade e significativamente mais exposição da marca, inclusive para um público mais geral.
  • Natureza da menção à marca: exatamente onde e como a sua marca é mencionada? Por exemplo, na cobertura do Washington Post e na cobertura Thrillist, eles mencionaram o Porch.com na segunda frase. Bustle incluiu uma descrição do que o Porch.com é: “um recurso on-line para conectar proprietários e empreiteiros”, que não apenas divulga o nome do Porch, mas também explica o que eles fazem.
  • Conexões com escritores: quanto mais escritores estiverem satisfeitos com o que você está lançando, maior será a chance de eles abrirem seu próximo e-mail. Dessa forma, toda a cobertura de mídia segura é uma vitória, mas é um elemento significativo que geralmente é esquecido.
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Existem muitas vitórias a curto prazo nesse tipo de trabalho, mas é provável que você esteja procurando um crescimento sustentado. É aí que entram os benefícios a longo prazo.

Benefícios a longo prazo

Em nosso site, temos um estudo de caso completo de marketing de conteúdo que detalha o impacto do trabalho que fizemos no Porch.com no período de um ano.

Isso inclui a criação de links de 931 domínios de link exclusivos e a adição de 23.000 visitantes orgânicos mensais ao site.

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Esse é o tipo de crescimento a longo prazo que a maioria das pessoas procura, e a chave é que todo esse trabalho se compõe.

A criação de links com autoridade é essencial para o SEO externo, pois o Google vê seu site como mais uma autoridade, o que posteriormente significa que seu conteúdo no site tem maior probabilidade de ter uma classificação mais alta. E quando as pessoas veem sua marca mencionada na mídia porque você concluiu esses estudos interessantes, é mais provável que elas cliquem em seu conteúdo quando o virem mais tarde, porque estão familiarizadas com você, novamente sinalizando que você tem conteúdo de qualidade.

Esta é a nossa filosofia sobre as coisas:

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E isso nem inclui o aspecto de reconhecimento de marca que mencionei antes. É por isso que, para realmente avaliar o impacto a longo prazo de um marketing de conteúdo e investimento em relações públicas digitais, você pode observar o seguinte:

  • Integridade do portfólio de backlinks: links relevantes e de alta qualidade sempre serão avaliados, mesmo se forem mais antigos. Porém, os links mais recentes podem sinalizar ao Google que você permanece relevante e continua a fornecer ativamente valor ao público.
  • Menções sobre marcas orgânicas: quando o nome da sua marca está constantemente na mídia, aumenta as chances de as pessoas saberem quem você é. Suas pesquisas de marca estão aumentando? O que as pessoas pesquisam relacionadas à sua marca? Você aparece com mais frequência organicamente no conteúdo?
  • Tráfego orgânico: essa é a principal métrica que muitos analisam, porque, como mencionei, ganhar cobertura e links de marcas dos principais editores significa que você está construindo sua autoridade, o que aumenta suas chances de classificação no Google e a confiança do público. que afetam seus números de pesquisa orgânica.
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Acabamos trabalhando com o Porch.com por mais de um ano, de janeiro de 2018 a março de 2020. No total, conquistamos 1.894 links de links a seguir e as menções e reconhecimento da marca que acompanharam toda a cobertura da mídia.

Mas quero mostrar a você como é chegar a esse local de crescimento e como não é viralizar mensalmente. Trata-se de trabalho contínuo e sustentado.

É assim que parecia para o nosso trabalho com o Porch:

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Como você pode ver, tivemos alguns projetos que ganharam um número muito alto de links dofollow. Isso geralmente ocorre quando você produz um grande volume de conteúdo ao longo de vários meses.

No entanto, a maior parte do seu conteúdo cairá na média. A maior parte do nosso trabalho ganhou algo entre 1 e 50 links dofollow, com os melhores desempenhos na faixa de 50 a 100.

Para ver essa propagação, você deve continuar fazendo o trabalho. Você não receberá todos esses projetos que ganham de 50 a 100 links de dofollow logo de cara e de uma só vez. Mesmo se você obtiver um grande impulso, isso não durará para sempre. Você precisa demonstrar seu esforço contínuo para fornecer valor.

Conclusão

É verdade que o marketing de conteúdo é um jogo longo, pelo menos para obter um crescimento significativo para sua empresa. Mas isso não significa que não haja vitórias no curto prazo. Você pode ver absolutamente um aumento de um projeto de alto desempenho e, no mínimo, começar a estabelecer uma base mais sólida para o reconhecimento da marca e a criação de backlinks.

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