O que fará você se destacar no LinkedIn em 2020: percepções de especialistas

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O LinkedIn oferece oportunidades incríveis para expandir sua rede, estabelecer sua reputação em seu setor e conectar-se com novos clientes, empregadores e funcionários.

Conversamos com três especialistas do setor e perguntamos sobre os principais conselhos do LinkedIn para ajudar usuários e marcas a se destacarem na plataforma:

Entenda por que é tão valioso

Para tirar o máximo proveito do LinkedIn e realmente se destacar, é bom começar entendendo por que a plataforma é tão valiosa.

“É mais focado em B2B do que em outras redes sociais” Brown explicou, “Como o Facebook, isso é mais privado. Assim, você pode segmentar um público específico de que precisa. Funciona bem para marcas SaaS e B2B que têm como alvo os segmentos médio e corporativo. ”

Embora muitas empresas B2B e SaaS possam ter dificuldades em outras plataformas para gerar o mesmo tipo de envolvimento das marcas B2C, o LinkedIn vira o script … e elas o fazem bem.

“É quase como o Facebook, os primeiros dias do Facebook; o alcance orgânico no LinkedIn, é insano ”, disse Addyson-Zhang.

“O LinkedIn sempre tem o melhor desempenho em termos de geração de leads interessantes, conexões significativas ou apenas engajamento.

A qualidade das conversas que tenho no LinkedIn é a melhor. Não com pessoas aleatórias, mas com pessoas com quem quero conversar. Estamos obtendo conexões profissionais altas e significativas. ”- Addyson-Zhang.

O declínio do alcance orgânico impactou principalmente as páginas oficiais no Facebook e até impactou os usuários no Instagram mais recentemente. Como o LinkedIn é uma rede profissional, o alcance orgânico não foi destruído, tornando-o excepcionalmente valioso.

O potencial orgânico também foi enfatizado por Friedman, que disse: “Ainda há definitivamente uma oportunidade para o LinkedIn aumentar organicamente suas postagens e ser visto por muitas pessoas sem pagar por isso, o que eu acho que ainda é muito único.”

Defina seu público-alvo e conecte-se intencionalmente

Entender quem é seu público-alvo e como se conectar a eles é fundamental no marketing, mas, por algum motivo, as pessoas parecem esquecer isso no LinkedIn.

“Ao implementar uma estratégia do LinkedIn para sua empresa, você deve iniciar o processo definindo claramente o público-alvo” Brown disse. E o que isso implica? “Isso envolve identificar as empresas que você deseja atingir e os principais tomadores de decisão nessas empresas. Com o tempo, e com uma estratégia em prática, você pode aumentar rapidamente uma rede profissional composta por uma mistura de colegas, clientes em potencial e pessoas que podem ajudá-lo em sua jornada. ”

Quando se trata de conexões, é importante tentar se conectar apenas com pessoas que realmente estão nesse público-alvo. Você não quer apenas se conectar com todos os possíveis, porque eles não oferecem valor a você e podem reduzir sua taxa de engajamento.

“Se você segue apenas aleatoriamente as pessoas, os algoritmos ficarão tão confusos”

Addyson-Zhang explicou. “No momento, estou apenas acompanhando profissionais de marketing de mídia social, empreendedores e profissionais da educação, de modo que todas as recomendações e pessoas que se envolvem comigo [belong in] essas categorias. Então você não quer seguir pessoas aleatórias; isso realmente estragará os algoritmos, o que não é benéfico se você quiser usá-lo como uma plataforma de geração de negócios. “

Se você não sabe por onde começar quando se trata de encontrar esses membros da audiência, a Addyson-Zhang recomenda o uso da pesquisa no LinkedIn, incluindo a pesquisa de hashtags, conexões de primeiro e segundo graus e a pesquisa de quem trabalha em setores relevantes. Se você pode encontrá-los falando sobre seu setor, é uma ótima oportunidade para entrar em contato e enviar uma solicitação de conexão.

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E sobre esses pedidos de conexão, faça-os contar. Addyson-Zhang e Friedman mencionaram que enviar uma solicitação de conexão com uma mensagem personalizada sobre o motivo pelo qual você gostaria de se conectar é a melhor maneira de construir sua rede.

Crie mais vídeos

O vídeo é um recurso relativamente novo no LinkedIn, mas está oficialmente aqui para ficar. O público adora o vídeo e pode ser uma maneira interessante e eficaz de contar histórias e fornecer conteúdo enquanto promove o envolvimento.

“Meu vídeo é minha maior geração de negócios” Addyson-Zhang explicou. “Eu faço vídeos pré-gravados ou vídeos ao vivo. O vídeo está apresentando muito, muito, muito bem. ”

Addyson-Zhang fala sobre problemas em seu setor (educação), dicas e informações sobre aplicativos e outros tópicos que são imediatamente relevantes para seu público. Ela acredita que a razão de ser tão eficaz é porque tudo se resume à comunicação em um nível aparentemente mais pessoal:

“Acho que as pessoas estão cansadas de serem vendidas e estamos com muita fome dessa conexão humana. O vídeo é uma ótima maneira de humanizar o que você faz e quem você é para construir essa confiança. Cara a cara é o ideal, mas muitos de nós não podemos fazer cara a cara. Então, a próxima situação ideal, eu acho, é o conteúdo de vídeo, e meu vídeo realmente me ajuda muito. ”

Ela recomenda que todos no LinkedIn criem uma mistura de vídeos ao vivo e pré-gravados que sejam relevantes para o seu público, porque estima-se que, até 2020, 82% da atividade da Internet esteja assistindo a conteúdo de vídeo.

Use estratégias de aumento de engajamento

É essencial lembrar que todas as plataformas de mídia social têm ênfase no conteúdo social. A interatividade é fundamental aqui, e trata-se de se conectar com as pessoas, não apenas de postar conteúdo no vazio. Usar estratégias para aumentar o engajamento será a chave para a construção de relacionamentos fortes que o ajudarão a se destacar.

Você quer começar, de acordo com Friedman, com o interesse de pessoas suficientemente interessadas para clicarem para ler mais.

“É importante garantir que você esteja usando a primeira e a segunda linha para escrever um gancho realmente envolvente”,

ela disse enquanto explicava a importância do início de cada post. “Quando eles clicam para ler mais, estão envolvidos com as postagens.”

Ela enfatizou, no entanto, que, ao levar as pessoas a lerem suas postagens completas, você também queria impulsionar o engajamento, e ela deu um exemplo de como fazer exatamente isso. “Diga que você tem este guia incrivelmente gratuito que ajudou milhares de pessoas; então, comente abaixo se quiser que eu o envie a você.”

Ter cuidado com a forma como você interage com o engajamento também é fundamental.

“Não basta publicar um conteúdo e desaparecer; isso não funciona ” Addyson-Zhang explicou. “Na verdade, dedique tempo para se envolver com as pessoas. Mesmo na seção de comentários, você mantém a conversa em andamento. Não interrompa a conversa dizendo: “Ei, ótimo ponto, obrigado por comentar. Além disso, o que você acha disso? Oh isso é interessante. Por que você mencionou isso?

Brown disse: “Peça ajuda às pessoas em artigos e opiniões e não esqueça de marcar pessoas relevantes em sua postagem, mas não as envie para spam! Por fim, interaja com o público, use suas opiniões e pensamentos nos artigos que você está escrevendo e publique o conteúdo. Publique no LinkedIn e informe-os sobre o que você fez. É provável que eles compartilhem.

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Saiba quais tipos de conteúdo produzirão melhores resultados

Nem todo o conteúdo é criado da mesma forma; portanto, é crucial saber o que terá melhor desempenho e ajudá-lo a causar um impacto duradouro em suas conexões. E isso começa com a criação de conteúdo com seu público-alvo em mente e considerando como você pode colocá-lo na frente deles.

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“O LinkedIn tem um algoritmo bastante inteligente” Friedman explicou. “Se você deseja segmentar profissionais de marketing de conteúdo, pode dizer: ‘Ei, profissionais de marketing de conteúdo, veja esta dica’ ‘. Se você chamar quem você está tentando alcançar, o LinkedIn realmente vê isso e impulsiona sua postagem para essas pessoas. Você usa determinadas palavras-chave na postagem e pode usar hashtags. Você não precisa ter muitos seguidores para obter muitos seguidores. ”

Como o LinkedIn vê o alto engajamento como um sinal de relevância, eles darão mais prioridade ao seu conteúdo, oferecendo uma incrível visibilidade no processo. Isso significa que a qualidade é fundamental.

“Meu vídeo é altamente intencional” Addyson-Zhang disse. “O que você realmente precisa fazer é garantir que o que você está produzindo esteja realmente aparecendo na frente das pessoas certas que provavelmente comprarão de você. Eu tenho uma estratégia muito clara. ”

“Além de vídeos” Addyson-Zhang continua, “As pessoas definitivamente deveriam tirar proveito do recurso de documentos. É tão poderoso! Meu palpite é que, como o recurso “documentos” é novo, os algoritmos do LinkedIn trabalham mais para promover esse tipo de conteúdo, para que mais pessoas o usem. É como quando o LinkedIn começou a dar às pessoas acesso ao recurso de vídeo, seu alcance orgânico era insano. ”

Brown também recomenda o uso de conteúdo com curadoria para manter seu público envolvido também, dizendo: “O conteúdo selecionado recebe muito envolvimento. Publicamos um artigo sobre as 20 melhores ferramentas e perguntamos a nosso público: “Que outras ferramentas você pode adicionar aos comentários?” Temos muito engajamento e sugestões que organizamos em uma postagem de blog independente. Em seguida, identificamos todas essas pessoas após a publicação do post, agradecendo a participação delas. Esta nova postagem no blog teve um desempenho ainda melhor que a inicial. ”

Aproveite histórias para manter seu público interessado

Todos os nossos especialistas enfatizam a importância de se conectar de forma autêntica ao seu público, e usar histórias é uma maneira altamente eficaz de fazer isso.

“O tipo de conteúdo que tende a se destacar no LinkedIn é quando as pessoas são vulneráveis ​​e compartilham histórias pessoais”, Friedman disse: “Portanto, se você pode usar o espaço nas postagens do LinkedIn para criar uma frase realmente interessante.

Ele diz: “Compartilhe algo que as pessoas nunca imaginariam que você compartilharia publicamente em um espaço como o LinkedIn. Conte uma história pessoal, compartilhe uma luta … as pessoas realmente se interessam por isso”.

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Addyson-Zhang concordou veementemente, dizendo que a mídia social é usada para compartilhar histórias. “Que histórias você pode compartilhar em um segundo? Use a mídia social para destacar seus funcionários internos, clientes e comunidades. ”

“Se você realmente entende seus consumidores” ela disse, “Se você realmente entende os pontos negativos, acho que isso o ajudará muito a criar histórias incríveis e convincentes. Eu admito que falo com pais preocupados com o futuro de seus filhos, por isso conheço exatamente seus pontos negativos e conheço o conteúdo com bom desempenho; Eu realmente aproveito a emoção. ”

As histórias são muito poderosas porque são memoráveis ​​e ressoam emocionalmente com o público, portanto, use-as como um componente-chave da sua estratégia.

Priorizar a qualidade sobre a quantidade

Você deseja que seu conteúdo faça o trabalho para você. Como Addyson-Zhang explicou, “Meu conteúdo faz a marca para mim; meu conteúdo de vídeo cria a comunidade para mim. “

Para gerar esses tipos de resultados, você precisa priorizar a qualidade sobre a quantidade. Todos os especialistas mencionaram isso.

“Um erro que cometi quando estava usando o LinkedIn ou a mídia social, estava falando sobre coisas aleatórias” Addyson-Zhang disse. “Como resultado, eu estava atraindo pessoas aleatórias para minha vida. Eu estava perdendo muito tempo. Mas agora estou gastando menos tempo nas mídias sociais, mas meu negócio está crescendo mais. ”

Um conteúdo estratégico intencional e de alta qualidade e mais significativo é essencial, e a Addyson-Zhang explicou por que tão claramente:

“Nós já somos bombardeados com tanto barulho. Você precisa gastar mais tempo para nos fornecer conteúdo de qualidade. ”

“Acho que no LinkedIn você recebe o que dá” Friedman elaborou. “Eu não publicaria mais de uma vez por dia, provavelmente, ou duas vezes por semana. É realmente qualidade sobre quantidade, eu diria. Trata-se de escrever histórias realmente incríveis e postagens atraentes, compartilhar realmente sua história e compartilhar coisas que você está aprendendo ao longo do dia e encontrando nos seus negócios. ”

Neste post, você encontrará ótimas dicas de Hayley Friedman sobre como se tornar viral no LinkedIn.

“É tudo sobre o conteúdo” Brown compartilhou ao explicar o maior erro que viu pessoas cometendo no LinkedIn. “Produzir conteúdo que não converte, com foco em palavras-chave que não convertem. Se você estiver segmentando uma palavra-chave mais geral e que não tenha a intenção correta do usuário para sua empresa, não será benéfico para você. “

Brown também mencionou algo importante: “Costumava gastar 80% do tempo na criação e 20% na promoção de conteúdo, e não funcionava bem.

Se você está se esforçando para produzir um ótimo conteúdo, precisa se concentrar na promoção para obter bons resultados. ”

Conclusão

O LinkedIn pode oferecer um enorme potencial, se você deseja usá-lo para estabelecer sua marca, mostrar liderança ou criar uma comunidade significativa que possa beneficiar você ou sua empresa.

É diferente de outras plataformas sociais, e isso significa que você precisa adaptar suas estratégias de acordo. O conselho desses especialistas é um ótimo lugar para começar. Portanto, adapte sua estratégia de acordo com o início de 2020, preparando-se para um ano novo incrível!

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