Marketing de afiliados para iniciantes: 7 etapas para o sucesso

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Interessado em explorar o setor de marketing afiliado de um bilhão de dólares? Este guia ajudará você a começar.

Segundo Statista, os gastos com negócios em marketing de afiliados atingirão US $ 8,2 bilhões nos EUA até 2022.

Comece hoje e você estará em uma posição privilegiada para tirar proveito disso.

Neste guia, você aprenderá como começar com o marketing de afiliados em sete etapas:

  1. Decida em uma plataforma
  2. Escolha o seu nicho
  3. Encontre programas afiliados para participar
  4. Crie um ótimo conteúdo
  5. Direcione tráfego para o site afiliado
  6. Receba cliques nos links de afiliados
  7. Converter cliques em vendas

Mas antes disso, vamos abordar alguns princípios básicos.

https://www.youtube.com/watch?v=W‑nbsnXtSZI

O que é marketing afiliado?

O marketing de afiliados é quando você promove os produtos de outras empresas. Quando alguém compra através do seu link de afiliado, você recebe uma comissão.

Como afiliado, você é um vendedor da empresa. Você ajuda a fazer uma venda, a empresa recompensa você.

A melhor coisa sobre marketing afiliado é que você pode fazer isso em escala. Um vendedor típico vende apenas produtos de uma empresa. Como comerciante afiliado, você pode promover produtos de muitas empresas diferentes e obter comissões de todas elas.

Como o marketing de afiliados funciona?

O comerciante fornece a cada afiliado um link exclusivo para rastrear quem foi o responsável por uma venda. O link geralmente será algo como isto:

1 link de afiliado 2

Quando alguém clica nesse link, um pequeno arquivo chamado cookie é armazenado no dispositivo.

Um cookie afiliado faz duas coisas:

  1. Ajuda o comerciante a atribuir a venda de volta à pessoa certa;
  2. Ele (geralmente) possui uma data de validade, portanto você é pago mesmo que o comprador adie a compra.

Aqui está um exemplo de como isso funciona.

Imagine que um leitor visite seu post sobre as melhores jaquetas de inverno. Eles clicam em um dos links de afiliados, levando-os a um produto na Amazon.

Mas eles perceberam que tinham que pegar a filha na escola. Então eles saem de casa, pegam a filha, jantam e, finalmente, voltam para a Amazon, onde encontram o produto novamente.

Como eles já estão comprando na Amazon, eles decidem comprar alguns equipamentos de esqui também.

Aqui estão as boas notícias. Anteriormente, eles clicaram no seu link de afiliado e um cookie foi armazenado no dispositivo deles. Como a Amazon tem uma duração de cookie de 24 horas, você é compensado tanto pelo casaco de inverno quanto pelo equipamento de esqui – mesmo que você não tenha promovido o último.

Quanto dinheiro posso ganhar como comerciante afiliado?

A resposta simples é que não há limite. Depende do seu nicho e da quantidade de trabalho que você dedica.

Os profissionais de marketing afiliado mais bem-sucedidos fazem seis ou sete números por mês.

Por exemplo, Pat Flynn, da Smart Passive Income, faturou mais de US $ 100.000 em comissões de afiliados em dezembro de 2017.

2 ganhos do spi 2

Ryan Robinson, outro comerciante afiliado, reportou mais de US $ 19.000 em receita de afiliados em outubro de 2019. Outro site de sucesso – The Wirecutter – faturou cerca de US $ 10 milhões em receita e acabou sendo vendido ao New York Times por US $ 30 milhões.

Lembre-se, porém, de que essas pessoas fizeram um excelente trabalho na construção de sua marca. Levaram anos de trabalho duro para atingir esse nível.

Se você está apenas começando, suas verificações podem ficar assim por um tempo:

seleção amazon 2

Você precisa gerenciar suas expectativas. Você não ganha muito dinheiro logo de cara, mas não deixe isso desencorajar você.

O sucesso de outras pessoas diz que, com muito trabalho, tempo e o conhecimento certo, você também pode atingir esses níveis.

Como começar com o marketing de afiliados

Siga estes sete passos simples.

  1. Decida em uma plataforma
  2. Escolha o seu nicho
  3. Encontre programas afiliados para participar
  4. Crie um ótimo conteúdo
  5. Direcione tráfego para o site afiliado
  6. Receba cliques nos links de afiliados
  7. Converter cliques em vendas
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Etapa 1: Decida em uma plataforma

Teoricamente, você pode fazer marketing afiliado em qualquer plataforma. Até o Instagram funciona.

3 link afiliado do instagram 2

No entanto, é muito mais fácil criar um público e aumentar suas vendas de afiliados por meio de um dos dois canais: um blog ou canal do YouTube.

Iniciar um blog hoje é relativamente fácil e barato. Existem muitos tutoriais online que ensinam como começar. A melhor parte? Provavelmente, custará apenas alguns dólares por mês.

Quando o site estiver funcionando, otimize-o para os mecanismos de pesquisa, para que você tenha uma melhor chance de classificação. A partir daí, você pode adicionar links afiliados ao seu conteúdo. (Existe uma arte para fazer isso, que abordaremos mais adiante neste guia.)

A outra plataforma é o YouTube. Criar e fazer upload de conteúdo para o YouTube é gratuito, o que o torna ideal para muitas pessoas. Otimize seus vídeos para SEOe inclua links de afiliados em sua descrição.

Um dos meus exemplos favoritos está no BookTube, onde vários YouTubers revisam livros:
4 link de afiliado de recomendações de livros 2

Observe que você precisará divulgar o fato de incluir links de afiliados. As comissões federais de comércio (FTC) exige que você seja transparente ao receber renda de um endosso.

Se você estiver usando um blog, crie uma página autônoma ou inclua-a no rodapé do seu site, assim:

Farnam Street Um sinal em um mundo cheio de barulho 2

Se você estiver fazendo isso no YouTube, inclua-o na sua descrição:

Ás de frutos do mar A ascensão dos antrópodes YouTube 2

Agora, você provavelmente receberá mais cliques de um blog do que de um vídeo do YouTube. Por esse motivo, a maioria dos exemplos daqui para frente será para um blog.

Etapa 2: escolha seu nicho

Sejamos honestos: se você está iniciando um blog hoje, está enfrentando uma grande concorrência. Statista estima que o número de blogueiros nos EUA chegará a 31,7 milhões até 2020.

Para ter a melhor chance de sucesso, nicho para baixo.

Escolha um tópico que concentra-se em uma categoria específica. Por exemplo, o tópico “comida” é uma categoria enorme. Em vez de resolver isso, tente algo mais específico, como grelhar alimentos.

Manter os tópicos restritos pode ajudar a criar um público-alvo mais focado e, potencialmente, ajudar você a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa.

Foi o que fiz quando criei meu primeiro site. Em vez de falar sobre “dança” ou “hip hop”, decidi me limitar a apenas dançar break. Apesar de não saber nada sobre SEO naquela época, consegui classificar alguns termos importantes e gerar ~ 3.000 visitas orgânicas por mês.

tráfego orgânico com código de breakdanced 2

Mais tarde, ao cobrir a maior parte dessa categoria e gerar tráfego para essas páginas, você poderá expandir para outras áreas.

Agora, se você for o principal criador de conteúdo, escolha algo você está interessado em.

Muitos sites afiliados morrem devido à falta de consistência. Portanto, pelo menos, se você é apaixonado por um tópico, será muito mais fácil pressionar quando as coisas ficarem difíceis.

Não se preocupe se você não é um especialista na área. Como Gary Vaynerchuk coloca, “documente, não crie”. Documentar o que você aprendeu pode gerar ótimos conteúdos e atrair pessoas interessadas em acompanhar seu progresso.

Se você está terceirizando o conteúdo, é melhor trabalhar com especialistas experientes no nicho. Os especialistas podem ajudá-lo a criar um trabalho confiável e de alta qualidade, o que pode levar a mais tráfego, visitantes engajados e mais vendas de afiliados.

Etapa 3: encontre programas afiliados para participar

Existem três tipos de programas afiliados para você escolher.

A. Programas afiliados de alto pagamento e baixo volume

Estes são programas afiliados para produtos de nicho com altos pagamentos.

Por exemplo, o programa de afiliados do ConvertKit paga quase US $ 700 por mês se você enviar apenas 80 clientes. No entanto, como eles vendem CRM software para proprietários de pequenas empresas, há um conjunto limitado de compradores.

programa de afiliados convertkit 2

Também tende a haver mais competição por programas com altas comissões. Como você provavelmente está apenas começando, será bastante desafiador ganhar uma quantia significativa de dinheiro competindo contra profissionais de marketing qualificados com bolsos profundos.

B. Programas afiliados de baixo volume e alto volume

Estes são programas afiliados para produtos com baixos pagamentos, mas apelo em massa.

Por exemplo, pegue PS4 jogos Muitas pessoas jogam PS4, mas o custo médio de um jogo é de apenas US $ 50, e as comissões dos afiliados costumam ter um dígito. Isso significa que você ganha de 2 a 3 dólares por venda, se tiver sorte.

A qualidade redentora desses tipos de programas é que eles geralmente oferecem toneladas de produtos para vender. Veja o programa de afiliados da Amazon, por exemplo. Você pode ganhar comissões de até 10% em quase tudo o que a Amazon vender.
associados da amazon 2

A outra coisa boa é que você frequentemente recebe comissões sobre todo o valor da compra, e não apenas sobre o produto que recomendou.

Para pagar esses tipos de programas afiliados, você precisará de muito tráfego.

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C. Programas afiliados de alto pagamento e alto volume

Estes são programas afiliados para produtos com apelo em massa, que também pagam altas comissões.

Um exemplo são os cartões de crédito.

Todo mundo precisa de um cartão de crédito e a maioria das pessoas fica na empresa por anos (às vezes até décadas!)

A desvantagem desses tipos de produtos é que eles atraem comerciantes afiliados com muita experiência e bolsos profundos. Alguns também usam táticas de spam com as quais você simplesmente não pode competir.

E como este é um tutorial para iniciantes, não vou aprofundar isso.

Esteja ciente de que esses programas existem.

Como decidir em quais programas afiliados participar

Isso depende do seu nicho e nível de conhecimento.

Se você estiver segmentando consumidores, provavelmente seguirá o segundo modelo de baixas comissões e maior volume de vendas.

Se você estiver buscando um público-alvo de negócios, provavelmente seguirá o primeiro modelo: alto salário e baixo volume. Os programas mais populares aqui são para software e produtos relacionados à hospedagem na web.

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Como criei 21 200 09 Blogging em outubro de 2019 Blog Income Report 2

A melhor maneira de encontrar esses programas afiliados é com uma pesquisa no Google.

pesquisa no google 2

Como alternativa, insira um site afiliado concorrente no Ahrefs ‘Site Explorer e vá para o site Domínios vinculados relatório.

Por exemplo, eu sei que Pat Flynn promove vários produtos de software em seu site, Renda Passiva Inteligente. Observar o relatório Domínios vinculados mostra que Pat se vincula ao Aweber com bastante frequência.

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Clicar no cursor “Links from target” revela que Pat é um afiliado.

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Basta uma rápida pesquisa no Google para encontrar um formulário de inscrição para este programa.

No entanto, se houver um produto que você realmente gostaria de promover sem um programa público de afiliados, entre em contato com a empresa e pergunte se eles estariam dispostos a construir um relacionamento com você.

Etapa 4: criar um ótimo conteúdo

Se você deseja que seu site afiliado seja bem-sucedido, é necessário criar conteúdo de alta qualidade onde os links de afiliados se encaixem naturalmente.

Aqui está um exemplo. Tim Ferriss entrevistou mais de 100 pessoas famosas e fez a seguinte pergunta:

Que compra de US $ 100 ou menos impactou mais positivamente sua vida nos últimos seis meses (ou na memória recente)?

Ele publicou as respostas em uma postagem no blog e incluiu links de afiliados para os produtos mencionados:

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A julgar pelos comentários, seus fãs adoraram.

É isso que você precisa imitar ao criar conteúdo para o site afiliado.

Não basta selecionar produtos cegamente dos mais vendidos da Amazon. Faça o possível para garantir que seu conteúdo resolva o problema do visitante.

Quão? Se você está fazendo análises, realmente compre o produto e teste-o. Foi isso que o Wirecutter fez, o que explica o sucesso deles.

8 recomendações 2

Se você não tem dinheiro para comprar todos os produtos, sempre pode começar com o que tem em casa. Por exemplo, se você tiver um blog de tecnologia, poderá criar resenhas sobre os gadgets que possui.

Etapa 5: direcionar tráfego para o site afiliado

Você criou um ótimo conteúdo. O próximo passo é fazer com que mais pessoas o leiam, para que eles cliquem nos links de seus afiliados.

Aqui estão três estratégias de tráfego a serem consideradas:

A. Tráfego pago

É aqui que você paga pelo tráfego do seu site. Você pode fazer isso usando PPC Publicidades.

A vantagem do tráfego pago é que, no momento em que você começa a pagar, recebe tráfego.

No entanto, existem algumas desvantagens.

Primeiro, a exibição de anúncios será direcionada aos seus lucros. É bastante normal que os anunciantes percam dinheiro antes de conseguirem … se o fazem.

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Você precisa ser realista sobre quanto tempo leva para otimizar uma campanha de tráfego pago.

Em segundo lugar, quando você parar de pagar por anúncios, seu tráfego será interrompido.

De um modo geral, os anúncios são uma ótima estratégia de tráfego se você faz parte de um programa de afiliados com altos salários e pode fazer com que os números funcionem.

Mas se você é totalmente novo em marketing pago e não possui orçamento de marketing (ou está trabalhando com programas de comissão mais baixa, como a Amazon Associates), pode não ser uma ótima idéia.

B. Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO)

SEO é a prática de otimizar páginas para obter uma classificação alta em mecanismos de pesquisa como o Google.

Enquanto você conseguir uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa para as palavras-chave de destino, você obterá um tráfego consistente e passivo.

No nível mais básico, SEO é sobre:

  • Entendendo o que seus clientes-alvo estão procurando;
  • Criar conteúdo em torno desses tópicos (postagens de blog, páginas de produtos etc.);
  • Cuidar do material “técnico” para aumentar essas páginas nos motores de busca (que inclui o edifício da ligação).

Aprenda o básico deste vídeo:

C. Crie uma lista de email

As listas de e-mail permitem que você se comunique com seus leitores a qualquer momento.

Use-os para informar os fãs sobre novos conteúdos e mantê-los voltando ao seu site para mais. Isso leva a mais cliques e vendas de afiliados.

Você pode até enviar promoções por email de afiliados para sua lista diretamente:

10 link de e-mail 2

Para criar uma lista de email, você precisa convencer os leitores do seu site a se inscreverem. Isso significa oferecer algo valioso.

No Ahrefs, mostramos uma caixa de slide no final de cada artigo:

11 slides do blog ahrefs em 2

Alguns sites como o Gear Patrol também têm um link de “inscrição” na barra de navegação:

Patrulha de 12 marchas 2

Mas há muitas maneiras de fazer isso. Você também pode oferecer um e-book gratuito, um curso por e-mail etc.

Tudo que você precisa é de alguma criatividade.

Etapa 6: obter cliques nos links de afiliados

Só porque você tem um conteúdo incrível, não significa que as pessoas clicam nos links de seus afiliados.

Há algumas coisas que você precisa considerar.

A. Posicionamento do link

Se todos os links de afiliados estiverem na parte inferior da página, onde as pessoas raramente rolam, os cliques serão poucos e distantes.

Por outro lado, transforme todas as outras palavras em um link na sua introdução, e seu conteúdo parecerá spam.

Você precisa equilibrar o posicionamento do link com os outros fatores abaixo.

B. Contexto

Digamos que você esteja escrevendo um artigo sobre as melhores facas de cozinha por menos de US $ 50.

Sua introdução provavelmente não deve ficar assim:

Hoje, estou revisando as melhores facas de chef.

Os links parecem fora de contexto e com spam.

Isso faria mais sentido:

Hoje, estou analisando três facas de chef diferentes que você pode comprar na Amazon por menos de US $ 50. Estes são: nome do produto 1, nome do produto 2 e nome do produto 3

C. Chamadas

O uso de textos explicativos como botões, tabelas e caixas pode ajudar a atrair a atenção de seus leitores e tornar a postagem mais otimizável.

Por exemplo, o Wirecutter usa caixas atraentes com links de produtos sempre que compartilham uma das principais opções.

As melhores ferramentas e utensílios de cozinha de ação de graças para 2019 Avaliações por Wirecutter 2

PC Mag adota uma abordagem diferente e usa uma tabela de comparação com botões:

tabela de comparação pc mag 2

Etapa 7: converter cliques em vendas

No marketing de afiliados, duas conversões precisam ocorrer para você ganhar dinheiro.

A primeira conversão é a clique na página do produto.

Você está 100% no controle desta ação. Use as táticas acima para aumentar suas chances de conseguir esse clique.

A segunda conversão é a visitante que compra o produto. No caso de marketing afiliado, o comerciante controla o checkout e as taxas de conversão estão fora de seu controle.

O truque é jogar o jogo a seu favor e procurar comerciantes com programas que se convertam bem.

Aqui estão algumas maneiras de encontrá-los:

A. Relatórios de renda pública

Se as pessoas estão ganhando dinheiro decente com um programa de afiliados, é provável que o produto seja bem convertido.

Como você sabe se as pessoas estão ganhando dinheiro?

Veja os relatórios de receita pública em que os blogueiros revelam publicamente quanto dinheiro estão ganhando com as ofertas de afiliados.

Você pode encontrar esses relatórios no Google.

Por exemplo, se você pesquisar por “afiliado da amazon de relatórios de receita”, verá algumas postagens de blog mostrando como os blogueiros ganharam dinheiro com os Afiliados da Amazon.

relatório de renda afiliado da amazon Google Search 2

Parece que um blogueiro ganhou US $ 7.300 em um único mês com as comissões da Amazon.

13 relatório de renda amazon 2

Se você estiver no mesmo espaço, também poderá ver de onde vem a renda de outros afiliados e potencialmente promover os mesmos produtos.

B. Faça perguntas

Se não houver muitas informações disponíveis sobre um programa de afiliado que você deseja participar, inscreva-se e faça perguntas.

Por exemplo, você pode descobrir quais são as taxas médias de conversão ou um valor aproximado das comissões mensais de seus principais ganhadores.

Isso pode ajudá-lo a descobrir se vale a pena promover o programa de afiliados.

C. Use sua intuição

Às vezes, é melhor acompanhar o seu instinto.

Se o programa ou produto que você está fazendo check-out parecer “desativado” ou se você nunca recomendaria pessoalmente o produto a um amigo ou membro da família, não o promova.

Pensamentos finais

Nenhuma roda de marketing de afiliados foi reinventada aqui. Estes são os fundamentos, e aplicá-los fará com que você saia com o pé direito.

Só não espere uma renda que mude sua vida ou a liberdade de sair dos 9-5 da noite para o dia. O marketing da filial leva tempo.

Concentre-se primeiro em fazer sua primeira venda de afiliado. À medida que seu site cresce, defina novas metas e continue experimentando.

É assim que se constrói um site que eventualmente gera uma renda decente.

Tem perguntas? Deixe-me saber nos comentários ou me pingue no Twitter.



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