Gerenciamento de projetos de SEO, marcas nos SERPs, dicas de marketing de afiliados

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Quando se trata de SEO, as táticas podem variar dependendo do que você deseja obter com isso. Você quer promover sua marca? Isso geralmente requer um foco mais duro no domínio dos resultados de pesquisa e na obtenção de muitos recursos de pesquisa para apoiar você ou sua marca como entidade. Você é um comerciante afiliado? Em seguida, seu SEO será direcionado por classificações e conversões de palavras-chave.

E se você estiver trabalhando para uma grande corporação que requer vários níveis de aprovações e autorizações antes que você ou sua equipe de SEO possa fazer uma alteração simples, como uma tag de título ou um link de rodapé? Atualmente, existem todos os tipos de desafios enfrentados pelos SEOs, mas muitas vezes a abordagem para lidar com cada um pode ser completamente diferente.

O seminário on-line 5 Horas de SEO da SEMrush discutiu a visão de SEO sob diferentes perspectivas e ângulos de marketing, como branding, marketing afiliado e os desafios únicos de SEO para grandes empresas.

Estratégia de SEO: Como criar campanhas de SEO como um consultor de gerenciamento

Você pode assistir a esta apresentação aqui.

Para quem já trabalhou com grandes marcas ou clientes corporativos, você sabe como fazer algo tão simples quanto alterar uma tag de título pode exigir a aprovação de várias equipes ou grupos dessa empresa. Isso torna o SEO mais desafiador, porque problemas e alterações técnicas de SEO geralmente não podem acontecer rapidamente ou em movimento devido aos requisitos para as equipes assinarem as alterações.

Ross Tavendale está analisando isso especificamente, e como os SEOs podem funcionar bem nessas situações.

Nas pequenas e médias empresas, a prática generalizada é fazer uma grande auditoria e, em seguida, resolver os problemas que a auditoria levantou para aumentar o tráfego e as classificações. Com um ambiente corporativo, essa tarefa aparentemente simples se torna muito mais complicada.

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Por exemplo, em um site corporativo com o qual Tavendale trabalhava, havia um gerente de canal para cada menu suspenso em seu menu e todos precisavam assinar qualquer alteração que ocorresse em todo o site, como uma tag de título ou links de rodapé. Para que a equipe de SEO fizesse alterações em todo o site, todos os dez gerentes de canal tiveram que assinar primeiro com a aprovação antes que o trabalho pudesse ser feito.

Gerenciamento de Projetos

Tavendale discute duas áreas diferentes quando se trata de fazer o trabalho real para clientes corporativos. No lado da auditoria, há a auditoria técnica em si, incluindo qualquer pesquisa que precise ser realizada, como pesquisa de palavras-chave e análise de conteúdo. Depois, há o lado da implementação, que procura corrigir problemas levantados na auditoria, como metadados atualizados, corrigindo erros de status como 404s e criando novo conteúdo.

Em seguida, ele o reduz ao que chama de o lado cascata das coisas, onde as coisas precisam ser feitas em uma ordem específica para serem concluídas, como a análise de conteúdo viria após a auditoria técnica na maioria dos casos, mas as alterações descritas em a auditoria se enquadra no que ele chama de “ágil / SCRUM”, já que muitos dos resultados podem ser concluídos em qualquer ordem.

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Tavendale também enfatiza que alguns SEOs abordam o SEO corporativo como uma questão de tática, mas ele prefere uma abordagem chamada REST – Pesquisa, Avaliação, Estratégia e Tática.

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Corrigindo problemas quebrados

Quando se trata de consertar problemas, Tavendale perguntou aos dois membros do painel, Juliette van Rooyen e Gerry White, o que eles resolveriam entre dois problemas: consertar links quebrados ou consertar conteúdo misto.

Gerry disse pela primeira vez, “depende”, mas optou pelo conteúdo misto porque os problemas de conteúdo misto tendem a ser abrangentes ao site. Van Rooyen, por outro lado, disse que links quebrados. Os links, principalmente os links internos quebrados, são mais importantes porque podem levar a uma experiência terrível do usuário e a problemas de rastreamento para o Google encontrar esse conteúdo. Van Rooyen revelou que a Amazon tem um link quebrado para a seção de bebês em seu menu suspenso, que é uma experiência muito ruim para o usuário que deveria ser uma seção relativamente popular do site.

Ao discutir como determinar primeiro quais problemas corrigir em um site, Tavendale prefere iniciar no nível de uma pasta e depois analisa o número de URLs e o número de erros de SEO nessa pasta, mas antes de assumir a correção da pasta com o a maioria dos erros é a melhor jogada, observe a receita por pasta e reduza para receita por URL. Isso lhe dará uma idéia muito melhor de qual área corrigir primeiro.

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Você também pode determinar o custo da correção de cada pasta estimando o custo das correções necessárias. Talvez a fixação de tags de bloco seja uma correção barata, porque eles têm alguém em casa para fazê-lo enquanto contratam um escritor para escrever ou reescrever o conteúdo pode ser uma correção mais cara, porque eles não têm alguém com habilidades para escrever mais conteúdo de alto nível.

Tavendale recomenda atualizar e revisar a cada trimestre à medida que as implantações acontecem, especialmente se algumas implementações estiverem demorando muito mais do que o previsto, principalmente por causa de atrasos no final do cliente, como obter aprovações.

Ao fazer a previsão, você também pode fornecer ao cliente uma estimativa de quanto a receita do atraso na realização dessas alterações está custando à empresa. Quando eles veem um valor em dólar da receita perdida, isso geralmente resulta em equipes que tornam algumas dessas alterações uma prioridade mais alta para aprovações e implementações.

Eles também alertam para os perigos de serem envolvidos em tarefas inúteis, aquelas em que o valor em repará-las supera o custo de repará-las.

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Quando você chega a um ponto em que corrigiu problemas técnicos, pode passar para coisas como pesquisa de clientes, ótimo conteúdo e divulgação, de acordo com White. E mesmo em um mundo em que seu site é perfeito, o Google está atualizando algos ou há um novo esquema adicionado pelo Google, para que sempre haja melhorias a serem feitas.

Os tesouros escondidos das SERPs da sua marca

Jason Barnard começou com o SERPs do Google para marcas. Ele perguntou se os resultados da pesquisa da sua marca se pareciam com os da esquerda ou os da direita e revela que todas as marcas devem se parecer com as da direita, que ele chama de cartão de visita da sua marca nos resultados da pesquisa.

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Quando alguém pesquisa o nome da sua empresa, esse tipo de resultado fornece aos pesquisadores uma janela para o ecossistema digital de toda a sua marca – mas também revela o quão bem o Google entende sua empresa.

O Google também entende sua reputação, e os resultados da pesquisa podem refletir o que o Google pensa da sua empresa e o que o Google acha que agrega valor àqueles que pesquisam sua marca.

Usando a si mesmo como exemplo, Barnard não é apenas um SEO, ele também é compositor infantil e analisa seus próprios resultados de pesquisa e como o Google os exibe. Os resultados da pesquisa para seu nome incluem estrelas de revisão, podcasts, perfis de sites do setor, seu perfil no Twitter e seu painel de conhecimento do Google. Curiosamente, ele diz que iniciou seu painel de conhecimento como músico, mas depois mudou para que sua carreira de marketing de busca fosse mais proeminente.

Lily Ray concorda que a reputação é essencial. É crucial que as empresas verifiquem sua reputação online, excluindo os resultados de seu próprio domínio, para que possam ver o que as pessoas estão dizendo sobre eles em outros lugares.

Esquema

A implementação do esquema é importante, especialmente para sites que não possuem seu próprio gráfico de conhecimento. Andrea Volpini diz que é a primeira coisa que os sites devem adicionar. Ray concorda que é fácil para uma empresa adicionar marcação de esquema para uma organização, empresa local, corporação ou o que for relevante para a empresa. E isso não é bom apenas para SEO, mas pode ajudar a exibir esse gráfico de conhecimento. Barnard acrescenta que é como se você estivesse adicionando informações na linguagem natural do Google ao adicionar um esquema.

Exemplo de esquema de negócios local

No que diz respeito à marca pessoal, Ray diz que o Google não sabe quem são todos os autores, mas ela acha que estar em um gráfico de conhecimento o torna mais respeitável. E os autores devem se preocupar com sua reputação online, especialmente no que se refere aos tópicos sobre os quais escrevem.

Introdução ao Marketing de afiliados

Campbell começa falando sobre por que o marketing de afiliados pode ser uma excelente área para os SEOs entrarem. Isso significa que você não está fazendo o trabalho do cliente, mas ainda está usando essas habilidades para ganhar dinheiro com você. Ele recomenda a Amazon como um ótimo programa de afiliados para começar para iniciantes, mesmo que as comissões sejam menores porque ajudam a entender como o marketing de afiliados funciona e como comercializá-lo.

Compra de sites

Campbell usa um exemplo de site que ele comprou devido ao seu potencial como um ótimo site afiliado. O site de golfe já estava gerando uma pequena quantia de receita de afiliado via Amazon. Ele comprou o site por 10.000 libras esterlinas e, por um pequeno investimento em conteúdo e links, conseguiu aumentar drasticamente a receita do afiliado por um período relativamente curto. O dinheiro que ele investiu no site para obter conteúdo e links veio da receita que o site já estava gerando com as vendas da filial através da Amazon; portanto, o gasto total total foi apenas o preço de compra.

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Ele também defende que os SEOs devem considerar comprar seus próprios sites, como através de um dos corretores de sites, e depois trabalhar em SEO para gerar tráfego e receita futura de afiliados.

Pesquisando Áreas de Mercado

Ele alerta sobre a pesquisa de áreas de mercado antes de entrar. Por exemplo, ele tinha um site em que usava um remetente da gota em vez de um programa de afiliados. Quando o remetente da entrega estava com pouco estoque, eles forneciam produtos diferentes em vez dos pedidos, o que resultou em muitos cancelamentos e devoluções de pedidos, o que significa perda de receita.

Dicas de marketing para afiliados da Amazon

Campbell também tem algumas dicas para quem faz marketing afiliado na Amazon. Ele incentiva os proprietários do site a vender itens com valor superior a US $ 100, com menos foco em itens abaixo de US $ 25. Ele recomenda que você use o Amazon One Link e amarre suas contas da Amazon para que não importa em que local do país o visitante usa para fazer a compra; você ainda receberá comissão de afiliado da Amazon em todos os seus TLDs.

Por fim, ele recomenda que você evite nichos sazonais. Embora você possa ganhar dinheiro durante a temporada, ele cairá drasticamente durante a entressafra, por isso, leve isso em consideração ao fazer estimativas de receita.

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Comerciantes x redes afiliadas

A discussão com Campbell e os dois membros do painel, Judith Lewis e Harsh Agrawal, se voltou para a possibilidade de trabalhar diretamente com um comerciante, em vez de trabalhar através de uma rede ou agência afiliada.

A Agrawal diz que você pode negociar com qualquer marca para trabalhar diretamente com você quando tiver um grande número de vendas, ignorando completamente a rede de afiliados. Você obtém uma porcentagem melhor das vendas e geralmente pode solicitar vantagens adicionais, como uma página de destino ou um cupom da marca. Campbell diz que você pode gerar significativamente mais receita quando pode acessar diretamente uma marca em vez de passar pela Amazon ou outra rede afiliada.

Lewis alerta que às vezes pode ser mais difícil rastrear as coisas quando você vai diretamente para a marca. Às vezes, eles não estão dispostos a adicionar código ao site que ajudaria a garantir que as vendas sendo registradas sejam precisas; portanto, você precisará avaliar os custos e os benefícios de ir direto ao invés de por meio de um afiliado.

Campbell recomenda que você não confie apenas na Amazon. A Amazon é excelente para pequenas vendas e para começar, mas existem muitas outras maneiras de obter comissões e receita, diretamente ou através de uma das redes afiliadas.

Lewis aconselha que você não coloque todos os seus ovos em uma cesta, mas pense como um negócio. Não basta ter um site afiliado, muitos deles em nichos diferentes. Ao fazer isso, você não confia em uma fonte de renda, caso um site ou as vendas caiam por qualquer motivo.

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