Dicas e ferramentas para combinar marketing de conteúdo e PPC

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Resumo de 30 segundos:

  • Muitas empresas optam pelo marketing de conteúdo porque o tráfego orgânico é gratuito. Porém, essa estratégia os faz perder uma grande oportunidade de crescer rapidamente, porque a combinação de conteúdo otimizado para SEO com o PPC acelera o processo de geração de leads.
  • As empresas on-line precisam conhecer casos de uso específicos para marketing de conteúdo e PPC para avaliar o valor da estratégia.
  • Menos da metade das pequenas empresas (45%) investe em PPC.
  • O marketing de conteúdo PPC e SEO pode gerar mais leads, capturando mais inteligência de tráfego de qualidadeh Otimização mais eficaz de palavras-chave do conteúdo do blog, ímãs de lead e páginas de destino.
  • Para obter o máximo valor do marketing de conteúdo e do PPC, as empresas precisam dominar a pesquisa de palavras-chave, a intenção do pesquisador e a consistência entre a página de destino e a operação do anúncio.timization.

Como alguém que se envolveu principalmente em SEO e redação de conteúdo para pequenas empresas, eu não realmente se preocupam com a publicidade PPC.

Talvez por causa de pessoas como eu, apenas 45% das pequenas empresas investem em PPC.

Eu achava que a melhor maneira de gerar leads de alta qualidade era com conteúdo super otimizado, então a publicidade paga era o domínio de maiores empresas. Essa é a mentalidade de muitos proprietários de pequenas empresas. Com pequenos orçamentos de marketing, eles precisam escolher entre SEO / conteúdo e PPC.

O SEO / conteúdo geralmente se torna a escolha deles, especialmente daqueles com interesse na criação de conteúdo e na falta deexperiência de marketing.

O SEO também era minha escolha preferida, e eu via o PPC como algo secundário.

Garoto, eu estava errado sobre isso!

Depois de alguns projetos envolvendo promoção de PPC, minha visão da estratégia mudou completamente. Não, eles não mudaram como eusobre SEO, mas eles mostraram como os resultados podem ser surpreendentes se você combinar o poder de ambas as estratégias.

Para todos Especialistas em SEO ainda não usam PPC e vice-versa, aqui está o que você está perdendo.

1. Conteúdo mais eficaz graças ao k testado pelo PPCeywords

Desenvolver uma estratégia de conteúdo é uma das tarefas mais complexas e importantes para qualquer especialista em SEO. Eles usam ferramentas de pesquisa de palavras-chave, Ferramentas PPC, Resultados do Google Search Console e outro euthods para encontrar essas preciosas palavras-chave usadas pelos clientes.

Quando eles encontram as palavras-chave eles acham que são bons para segmentar SEO / marketing de conteúdo, eles iniciam um lento processo de criação de conteúdo. Escrevi tantos artigos de blog, eBooks, listas de verificação, relatóriose outro conteúdo para descobrir as palavras-chave que atraíram mais conversões.

Tudo isso leva muito tempo.

De fato, para escrever uma postagem de blog super eficaz, você precisa de mais de seis horas.

Tempo necessário para investir por postagem no blogFonte: OrbitMedia

Quando você terminar de escrever o rascunho, também haverá revisão, edição, criação de imagens e otimização de palavras-chave. Para encurtar a história, você pode precisar de alguns dias para concluir um bom artigo que traga tráfego orgânico de qualidade.

Mas isso não é to fim dessa estrada.

O Google também precisa de algum tempo para indexar o artigo e classificá-lo. De fato, pode levar entre dois e seis meses para ficar entre os 10 primeiros.

Isso é um pouco demais, concorda?

Além disso, as palavras-chave que você escolheu para o seu conteúdo podem não ser as melhores para segmentar. Se você cometer esse erro, terá que aprender seus erros e começar tudo de novo (bem-vindo ao mundo da Redação de conteúdo SEO, pessoal).

Existe uma maneira de acelerar esse processo demorado? Sim. É PPC.

Ele pode colocar você na frente do público e permitir que você teste suas ideias de palavras-chave muito mais rapidamente. Se você tiver conteúdo para testar, use anúncios PPC e equipe-os com as palavras-chave.

Leve-os para lá e veja o queAs pessoas respondem melhor. Você pode obter ótimos resultados em poucos dias, o que é praticamente impossível com o marketing de SEO / conteúdo.

Outra ótima A novidade é que você pode executar o teste A / B. Isso significa exibir anúncios com palavras-chave diferentes para osum pedaço de conteúdo. Se um tiver um desempenho muito melhor que o outro, atualize o conteúdo com as palavras-chave mais populares.

Portanto, o principal argumento aqui é que a execução de campanhas PPC para conteúdo é uma maneira muito mais rápida de testar palavras-chave. Comece encontrando palavras-chave com pesquisah ferramentas e faça alguns anúncios, e você provavelmente descobrirá como seus clientes procuram empresas como a sua.

Palavras-chave:

2. Mais leads de ímãs de chumbo

No SEO de conteúdo, criamos frequentemente ímãs de chumbo.

São peças de conteúdo, como relatórios, white papers, eBooks, seminários on-line, vídeos e outros conteúdos valiosos que as pessoas precisam se inscrever para acessar.

Você já viu toneladas deles antes. UMA exemplo comum é um banner que promove um relatório do setor com um CTA irresistível em um blog. Ele diz que você precisa fornecer seu endereço de e-mail e nome para acessá-lo instantaneamente.

Clique nesse CTA e você acessará uma página de destino com o formulário de captura de leads.

Como isso “O melhor guia da agência para marketing de vídeo” página de destino, onde todos podem baixar um guia com dicas úteis sobre marketing de vídeo.

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Exemplo de páginas de destino de ímãs de chumbo

Como você pode ver, o conteúdo é oferecido em troca de alguns dados. Não é um mau negócioide repleto de instruções úteis para as empresas.

Não é novidade que muitos produtores de conteúdo recorrem frequentemente a ímãs de chumbo para geração rápida de chumbo.

Poeta Gobert, escritor sênior de conteúdo da Os Melhores Escritores Online disseram:

“Os ímãs de chumbo funcionam bem para as empresas B2B e B2C, desde que tenham algum valor para os clientes. Você pode gerar alguns leads de alta qualidade com eles, pois eles normalmente atraem os interessados ​​em insights e dicas. ”

Se um blog tiver milhares dePara visitantes todas as semanas, pode não haver necessidade de PPC promover ímãs de chumbo. Mas isso é verdade para o seu blog?

Muitas pessoas pensam que podem gerenciar sem os anúncios (eu era um deles). Basicamente, é porque eles acham que um ótimo conteúdo “venderá” isi mesmo.

Apesar do que eles possam pensar, poucos blogs têm tanto sucesso em atrair visitantes. De fato, mais de 90% das páginas da web não pegue nenhum tráfego de pesquisa orgânica do Google.

Estatísticas do Ahrefs sobre PPC e marketing de conteúdo

Como você pode ver, apenas cerca de 1,3% das páginas da web recebem tráfego decente. Apenas para essa pequena parcela, promover um ímã de chumbo com publicidade PPC pode não ser necessário o tempo todo.

Obviamente, a situação é muito diferente para o resto.

Se seu site também não recebe muitos visitantes, a criação de ímãs de chumbo pode ser inútil. Eles ficam lá apenas para serem descobertos por algumas pessoas por semana.

Não é bom porque você precisa de mais leads.

Se você deseja que haja uma maneira de atrair mais pessoas para preste atenção, existe realmente uma maneira.

E é PPC, é claro. Para receber alguns e-mails, você precisa de uma campanha PPC bem elaborada que leve as pessoas à página de destino, onde elas podem se inscrever para receber o conteúdo.

Você pode tentar atrair pessoas com anúncios baseados em palavras-chave promoting o ímã de chumbo. Se você escolher as palavras-chave certas, os anúncios terão uma chance muito maior de atrair leads do que apenas o SEO.

É assim que funciona: o PPC faz o trabalho de atrair visitantes, o conteúdo os converte em leads, solicitando que eles concluam o limiteforma estruturada.

Para aumentar a chance de as pessoas se inscreverem, o valor do conteúdo é crítico. Mas, o apelo visual também é uma consideração importante. Você precisa de ferramentas para criar conteúdo visual, como imagens, gráficos e infográficos, para adicionar aos seus ímãs principais.

3. Melhor desempenho da campanha de marketing graças ao uso inteligente de palavras-chave

Muitas empresas por aí não percebem que podem trazer muito mais tráfego de qualidade para seus sites se focarem nas palavras-chave com melhor desempenho em SEO, marketing de conteúdo e PPC.

Muito mais tráfego.

Quando um especialista em SEO / marketing de conteúdo e um profissional de marketing de PPC compartilham uma lista de palavras-chave relevantes, eles podem decidir como dividi-las para:

  • Segmente as palavras-chave mais promissoras para gerar mais tráfego
  • Identifique as palavras-chave mais difíceis para SEO e direcione-as para o PPC e vice-versa
  • Definir qual searquivar consultas para focar em cada estratégia de aquisição de leads

Por fim, a cooperação entre as equipes de PPC e SEO pode resultar em uma estratégia de palavras-chave muito mais eficaz. Por sua vez, essa estratégia pode atrair mais tráfego para seus sites.

Nota importante

Para Para que a otimização de palavras-chave de conteúdo funcione, você precisa dominar a intenção do pesquisador ou Intenção de compra. Simplificando, a intenção do pesquisador é a razão por trásda consulta de pesquisa.

Por exemplo, a consulta “Avaliação do Samsung a10“Implica que o pesquisador está procurando fazer alguma pesquisa, mas ainda não tomou a decisão. Se eles pesquisarem no Google por “comprar Samsung a10 barato”, Eles podem estar prontos para comprar.

Cada intenção deficomo você deve criar conteúdo. Isso é muito importante para o SEO, pois o objetivo do Google é fornecer aos usuários os resultados mais relevantes.

Mergulho mais profundo: Tappno Algoritmo do Google para Intenção de Pesquisador.

4. Crie páginas de destino que convertem mais visitantes

Uma landing page é o coração de qualquer marketing de PPC.

Mas, em muitos casos, os especialistas em PPC não são as melhores pessoas para escrever a cópia. Ao envolver o conteúdo especialistas em SEO e, e trabalhando com pessoas do PPC, você pode criar um cópia otimizada de palavras-chave que também apela para o rleitores.

Por exemplo, os especialistas em PPC podem fornecer palavras-chave e idéias para títulos e subtítulos otimizados para atrair tráfego. Por sua vez, os criadores de conteúdo contribuem criando uma cópia fácil de ler e seduz os visitantes a agir.

Portanto, a colaboração das equipes de PPC e SEO / conteúdo pode resultar em páginas de destino da campanha que geram cliques e conversões.

Uma boa maneira de começar a fazer landing pages de campanhas PPC é criar uma lista de verificação para cobrir todas as bases. Esta lista de verificação pode incluir imagens, cópia, opções de inscrição etc.

Saiba mais: Estudando a anatomia de uma página de destino de alta conversão com sucesso

SEO e PPC: dois são melhores que um

Eu não estou exagerando quando digo que SEO e PPC são um casamento feito no céu. Estou certo de que esses pontos descritos neste artigo provam isso.

Não cometa um erro que cometi ao negligenciar o poder da publicidade PPC. Combinado com SEO e conteúdo de qualidade, você pode aumentar bastante o qqualidade do seu tráfego.

Se você quiser experimentá-los juntos, comece a criar anúncios PPC para os artigos de blog com melhor desempenho. Os resultados que você verá definitivamente impressionarão e inspirarão você a tentar mais. Graças a este artigo, você saberá seus próximos passos.

Ana Mayer é gerente de projetos com mais de 3 anos de experiência. Ela gosta de ler e criar materiais acadêmicos especializados para o site de revisão de redação da Online Writers Rating.

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