Como fazer uma análise de lacunas de conteúdo para melhorar o SEO

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Uma das perguntas mais comuns que recebo em relação ao marketing de conteúdo é “Como posso saber sobre o que escrever?”

A pesquisa de palavras-chave SEO é uma maneira de determinar quais tópicos abordar em seu site.

Mas como saber se está perdendo outras oportunidades mais lucrativas?

Realizar uma análise de lacunas de conteúdo é uma maneira inteligente de encontrar as “lacunas” em seu conteúdo.

Isso ajudará você a ter ideias de conteúdo estratégico que atrairão mais tráfego, converterão mais clientes e fornecerão ainda mais valor ao seu público-alvo.

Veja como fazer uma análise de lacuna de conteúdo eficaz para auditar sua estratégia de conteúdo e melhorar o SEO do seu site.

O que é uma análise de lacuna de conteúdo?

Uma análise de lacuna de conteúdo é o processo de encontrar lacunas em seu conteúdo existente.

Envolve a identificação de partes de conteúdo ausentes que podem e devem se alinhar com os vários estágios da jornada do comprador de seu público-alvo.

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A análise de suas ofertas de conteúdo existentes permite que você veja onde pode estar faltando ativos valiosos que podem guiar os leitores até o ponto de compra.

Também é provável que você encontre novas oportunidades de palavras-chave das quais não está aproveitando no momento com o conteúdo existente.

Uma análise de lacunas de conteúdo geralmente inclui uma auditoria de:

  • Paginas web.
  • Artigos do blog.
  • Conteúdo de mídia social.
  • Páginas de destino.
  • Ebooks e para download.
  • E outros ativos de conteúdo.

Executar uma análise de lacunas de conteúdo é crucial para encontrar lacunas em seu conteúdo, para que você possa preenchê-las e tornar mais fácil para os usuários encontrarem seu site e comprarem de você.

Mapeando seu conteúdo para a jornada do comprador

Nem todo visitante que chega ao seu site estará pronto para comprar.

Muitas vezes, eles estarão simplesmente em busca de informações, querendo comparar suas opções ou buscando a melhor solução pelo preço.

Seu objetivo é criar conteúdo para cada estágio da jornada do comprador – estejam eles “cientes do problema”, “cientes da solução” ou no estágio de decisão final de sua jornada de compra.

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Muitas marcas se concentram na criação de conteúdo informativo na forma de postagens de blog para atrair um público mais amplo e páginas de “dinheiro” para converter esses usuários em compradores.

Mas isso cria lacunas onde as pessoas que ainda estão considerando várias opções podem cair por entre as fendas.

Ao conduzir sua análise de lacunas de conteúdo, você desejará identificar se possui conteúdo para os estágios de Conscientização, Consideração, Decisão e Sucesso do funil.

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Consciência as páginas têm como alvo palavras-chave relacionadas a um problema que seu público está enfrentando. Este conteúdo serve para resolver esse problema e oferecer informações valiosas, mas não converte imediatamente o leitor em um cliente.

No Consideração estágio, as pessoas estão comparando várias soluções para seus problemas. Eles podem estar lendo guias de comparação, avaliações ou postagens do tipo “melhor de”.

Você pode criar conteúdo que compare seu serviço / produto com seus concorrentes ou simplesmente apresentar sua marca como uma das muitas soluções em um post de resumo.

o Decisão estágio é onde você encontrará a maioria das páginas de “dinheiro”. Essas são suas páginas de vendas, páginas de serviço, etc. que servem como o ponto de verificação final antes que um usuário compre de você ou entre em contato com você.

Essas páginas terão mais marcas do que seu conteúdo de Conscientização e consideração.

Finalmente, Sucesso o conteúdo serve para tranquilizar os clientes de que eles alcançarão o resultado desejado.

Isso pode ser tão simples como uma página de agradecimento ou tão complexo quanto uma sequência de e-mail de acompanhamento que os conecta ao suporte contínuo ou pede uma revisão.

A realização de uma análise de lacuna de conteúdo o ajudará a identificar se você tem conteúdo em cada etapa da jornada do comprador para cada uma das ofertas do seu site (seja serviços, produtos, preenchimento de formulários, downloads etc.).

Você não quer dar aos usuários a oportunidade de ultrapassar as lacunas.

4 etapas para conduzir uma análise de lacunas de conteúdo

A análise de lacunas de conteúdo é mais do que simplesmente vasculhar as postagens de seu blog para ver se você está perdendo alguma ideia interessante de conteúdo.

Existe um processo simples e passo a passo para encontrar as lacunas claras em seu conteúdo e preencher as lacunas em sua estratégia de conteúdo.

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Veja como fazer:

1. Mapeie a jornada do seu comprador

Por quais etapas seu público-alvo precisa passar para ir de A para B e C?

Dedique algum tempo, literalmente, desenhando ou escrevendo as principais perguntas de seu público, as várias opções que eles podem considerar, o que estão procurando antes de comprarem e quais frases de chamariz podem levá-los a entrar em contato com você.

Por exemplo:

  • O proprietário de uma pequena empresa pode estar lutando para reunir suas finanças.
  • Com esse problema em mente, eles pesquisam “como gerenciar as finanças de minha pequena empresa”.
  • Isso produz vários artigos falando sobre as “X melhores maneiras de gerenciar as finanças de sua empresa”. Eles clicam em um artigo intitulado “10 métodos para colocar as finanças de sua pequena empresa sob controle”.
  • Este artigo fornece 10 dicas úteis, uma das quais é usar um software de contabilidade e escrituração contábil online.
  • O proprietário da empresa volta ao Google e pesquisa “o melhor software de contabilidade online”.
  • Eles são levados a um post de resumo dos cinco principais fornecedores de software de contabilidade.
  • O empresário faz uma pesquisa por duas dessas empresas, comparando os prós e os contras de cada uma.
  • Assim que tiverem certeza de qual empresa parece ser a mais adequada para eles, eles acessam a página de inscrição da empresa e se inscrevem para um teste gratuito.
  • Depois de uma semana ou mais, a empresa segue com uma sequência de e-mail promovendo seu software de contabilidade pago.
  • Como o proprietário da empresa amava essa marca, eles decidiram se inscrever para uma assinatura paga.
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No exemplo acima, você pode ver onde existem várias oportunidades para criar conteúdo em cada estágio da jornada do comprador.

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Seu objetivo é mapear isso para o seu próprio negócio, com base nos diversos serviços e / produtos que você tem a oferecer.

2. Realizar pesquisas de mercado

Uma das melhores maneiras de ter ideias de conteúdo alinhadas com o que seu público deseja é simplesmente perguntar o que ele deseja.

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A realização de uma pesquisa de mercado o ajudará a descobrir as perguntas, preocupações, pontos fracos, necessidades e objetivos mais urgentes do seu público.

Este feedback informa a estratégia de conteúdo do seu site.

Use o Formulários Google para criar uma pesquisa simples e anônima para enviar ao seu público-alvo.

Algumas perguntas em sua pesquisa incluem:

  • Que perguntas você tem sobre [topic]?
  • Com o que você mais luta quando se trata de [topic]?
  • Que soluções você tentou no passado?
  • Por que essas soluções não funcionaram para você?
  • Quais são as três principais coisas que você procura em um [service/product]?
  • Onde você vai para encontrar / pesquisar soluções como [service/product]?
  • Qual é o fator decisivo entre você escolher [Solution A] ou [Solution B]?

As respostas que você obter à sua pesquisa de mercado fornecerão um tesouro de ideias de conteúdo, todas alinhadas com as reais necessidades e preocupações de seus clientes em potencial.

3. Analise o conteúdo do seu site

Embora sua marca provavelmente publique ou compartilhe conteúdo em uma variedade de plataformas, você vai querer ter certeza de que o conteúdo do seu site, no mínimo, se alinha com a jornada do comprador e não deixa lacunas para que seus clientes em potencial caiam através.

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Rastreie seu site para todos os URLs e determine como (ou se) eles se alinham com cada estágio.

Em seguida, você pode determinar se está faltando algum conteúdo que preencha a lacuna entre um estágio e outro.

Por exemplo, se você é um escritório de advocacia e tem um artigo intitulado “Como pedir o divórcio” e sua call-to-action imediata é “Contrate um advogado” e direcione-os para sua página de contato, você pode estar desencorajando as pessoas que não tenho certeza se precisam de um advogado ainda.

Em vez disso, você pode querer criar um link para um artigo como “12 coisas para saber antes de contratar um advogado de divórcio” ou “4 etapas para encontrar o melhor advogado de divórcio em sua área” para que possa nutri-los antes de acertá-los com um argumento de venda vocês.

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Outra maneira de encontrar lacunas em seu site é usar ferramentas de SEO para ver em quais palavras-chave seu site já está classificado.

Então, ao procurar por essas palavras-chave, você pode encontrar palavras-chave relacionadas que talvez não estejam segmentando com o conteúdo existente.

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Aproveite essas oportunidades para maximizar seu tráfego e solidificar seu funil de conteúdo.

4. Analise o conteúdo dos seus concorrentes

Determinar o que está faltando em seu site frequentemente envolve um pouco de “processo por eliminação”, mas observar o que seus concorrentes estão fazendo – e comparar como seu site está se saindo – é uma boa maneira de encontrar algumas lacunas adicionais.

Se o funil do seu concorrente é mais ou menos igual ao seu, veja o conteúdo que eles criaram para conduzir os usuários de um estágio a outro.

Seus artigos direcionam os leitores imediatamente para uma página de contato?

Ou há outro conteúdo que estimula o usuário antes de comprar (como guias de comparação, páginas de perguntas frequentes, estudos de caso etc.)?

Agora, o que funciona para um site nem sempre funciona para outro.

Você não quer copiar a estratégia de seu concorrente. Em vez disso, você quer ver onde pode haver falhas em sua própria estratégia para que possa chegar a algo Melhor do que o que seus concorrentes estão fazendo.

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Você também pode usar ferramentas de SEO como o SEMrush para ver em quais palavras-chave seus concorrentes estão classificados e alinhá-las com algumas novas ideias de conteúdo.

Cuidado com o vão

Muitos profissionais de marketing e empresários cometem o erro de focar em páginas de “dinheiro” para impulsionar a venda ou em artigos de blog informativos para atrair leitores.

Você precisa de ambos, mas também precisa de conteúdo que preencha a lacuna entre cada etapa da jornada do comprador: desde o momento em que ele está “ciente do problema” até quando está no ponto de tomar uma decisão de compra.

A realização de uma análise de lacunas de conteúdo é a chave para encontrar brechas em sua estratégia de conteúdo existente, para que você possa ter certeza de criar novos ativos de conteúdo que geram tráfego e direcionam usuários ao ponto de compra.

Também oferece a oportunidade de identificar novas oportunidades de palavras-chave com base no que seus concorrentes estão (ou não) almejando.

Uma análise de lacuna de conteúdo envolve auditar o que você tem atualmente e, em seguida, definir uma estratégia de conteúdo que atenda aos usuários em vários pontos de contato.

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Dessa forma, você tem um conteúdo valioso que nutre até mesmo o público mais frio em um cliente pronto para a compra.

Mais recursos:



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