Como fazer uma análise da concorrência para melhorar uma estratégia de marketing digital

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Muitas empresas fazem análises de concorrentes quando desenvolvem uma estratégia de marketing digital e nunca mais voltam a ela. Isso é um descuido porque, em muitos casos, uma atualização oportuna das jogadas on-line de seus rivais pode ajudar a ajustar sua campanha no meio do caminho e permitir que ela tenha um desempenho melhor no final.

Este artigo mostrará os principais pontos de uma análise de concorrentes que devem ser revisados ​​quando sua campanha estiver em execução há um tempo. Você verá as principais métricas recomendadas para o rastreamento em cada canal de marketing digital e mostrará como obtê-las com as ferramentas SEMrush.

Quem você deve analisar como concorrentes no marketing digital?

A análise da concorrência normalmente inclui sua concorrentes diretos e indiretos – aqueles que fornecem as mesmas soluções (ou similares) para o mesmo público (ou similar).

A análise online dos concorrentes deve cobri-los, mais um grupo de rivais: seus concorrentes de marca que lutam pelos mesmos usuários que você. Eles não precisam necessariamente vender a eles um produto ou serviço semelhante, mas definitivamente querem chamar sua atenção.

Douglas Karr

Estrategista de marketing e tecnologia, fundador do blog da Martech Zone e CEO da DK New Media

Seus concorrentes geralmente são sites do setor, sites de diretório e sites de mídia social. Você não está apenas competindo com outras marcas – está competindo com todos os sites que desejam desconectá-lo do seu potencial comprador e depois cobrar para anunciar.

Este é um desafio complicado, mas pode vencer o concorrente mais inteligente.

Por que você precisa de uma análise contínua dos concorrentes em marketing digital?

É provável que seus principais concorrentes permaneçam os mesmos de quando você desenvolveu a estratégia, mas suas posições e a situação geral do mercado podem mudar. Aqui estão os principais motivos para verificar regularmente seus concorrentes.

Para revisar benchmarks

Ao monitorar suas estatísticas internas, você sabe quais canais apresentam melhor desempenho – mas e se seus concorrentes conseguissem obter resultados ainda melhores? Você precisa saber disso.

Para acompanhar as tendências da indústria e do mercado

Existem algumas tendências sazonais que ocorrem todos os anos – e há picos e declínios na demanda para os quais você estará preparado apenas se monitorar o cenário competitivo. Certifique-se de ficar alerta.

Para aprender as melhores práticas e erros a serem evitados

Às vezes, é melhor deixar seus concorrentes testarem novos canais do que ir lá e desperdiçar o orçamento. Aprenda com as experiências de outras empresas.

Para atualizar seu mix de marketing

Nas campanhas de marketing digital, você pode obter notícias importantes sobre seus concorrentes, como o lançamento de um novo produto, e obter idéias para o desenvolvimento da sua empresa.

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Para refinar seus objetivos

À medida que a situação no mercado online muda, pode ser necessário ajustar não apenas a estratégia, mas também os objetivos que você definiu anteriormente.

Com que frequência você deve revisar sua estratégia de marketing digital?

Cada setor se desenvolve em um ritmo diferente, portanto, você pode precisar receber atualizações com mais ou menos frequência. Normalmente, recomendamos fazer análises dos concorrentes por mês para acompanhar as tendências crescentes e ajustar suas campanhas de acordo; e trimestral para implementar mudanças maiores em sua estratégia de marketing digital.

Observe que algumas das ferramentas apresentadas no artigo fornecem atualizações com mais frequência – por exemplo, o SEMrush Organic Research mostra novas estatísticas diariamente. Você pode verificar e analisar as métricas dos concorrentes com frequência ou apenas quando estiver pronto para fazer ajustes em sua campanha.

Como fazer análises contínuas das estratégias de marketing digital dos concorrentes: os principais pontos

A análise da concorrência pode parecer um processo sem fim, mas temos uma lista rápida para facilitar o processo de coleta de informações.

1. Receba atualizações sobre os desempenhos dos concorrentes

Se você deseja que sua estratégia on-line derrote seus concorrentes, você deve se manter atualizado sobre os últimos movimentos de marketing digital e o desempenho próprio em comparação aos deles. Você deseja começar com uma análise do tráfego do site.

Vamos imaginar um e-tailer de decoração para casa que queira acompanhar o desempenho on-line de seus rivais. Com cinco sites concorrentes inseridos no SEMrush Traffic Analytics, podemos ver:

  • Se o líder da competição mudou (no nosso caso, o homedepot.com permaneceu o número 1 na lista).

  • As flutuações que afetaram a concorrência nos últimos meses.

  • Como cada rival cresceu (ou perdeu) sua popularidade durante o tempo observado.

Como fazer a análise da concorrência e melhorar sua estratégia de marketing digital com o SEMrush. Imagem 1

Descubra como seus concorrentes atraíram seu público:

Nos exemplos abaixo, você pode ver quem ganha nas origens de tráfego e quem recebe mais tráfego do Canadá do que qualquer outro concorrente.

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Observe qualquer discrepância da sua pesquisa inicial de campanha digital: visualizações do nicho, tendências sazonais e o player mais sustentável.

Para uma melhor compreensão do mercado, convém verificar mais de cinco concorrentes. No SEMrush Market Explorer, você só precisa inserir um site no campo de pesquisa, e a ferramenta descreverá o restante do campo.

Como fazer a análise da concorrência e melhorar sua estratégia de marketing digital com o SEMrush. Imagem 3

Com esta ferramenta, você pode:

  • Mapear o cenário competitivo de uma forma compreensível do Quadrante de Crescimento.

  • Qualifique seus concorrentes pelo tamanho atual do público e pelo potencial de mercado.

  • Alterne de “Todo o mercado” para “Foco estreito” e revele as quotas de mercado on-line dos seus rivais mais próximos e pesquisar ainda mais suas estratégias de marketing digital.

Se você deseja obter atualizações sobre o tráfego do site da concorrência com mais detalhes, verifique todas as habilidades do SEMrush Traffic Analytics e do Market Explorer.

2. Analise os esforços de SEO dos seus rivais

Se os concorrentes estão superando você na pesquisa orgânica, eles também podem receber mais cliques, gerar mais leads e obter mais receita.

Com a ferramenta Pesquisa orgânica, você pode monitorar a visibilidade da pesquisa orgânica de um site de destino dia a dia. Continuaremos nossa análise de modelo e veremos o desempenho do homedepot.com na pesquisa orgânica:

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De relance, você pode descobrir:

  • O site de destino número total de palavras-chave com posições orgânicas (no Google Top 100), apresentadas visualmente.

  • Tráfego mensal esperado dessas palavras-chave.

  • Preço estimado das palavras-chave orgânicas fornecidas no Google Ads de texto.

  • Volumes de de marca e sem marca tráfego.

Você pode obter mais detalhes sobre as palavras-chave dos concorrentes que permitem que eles ocupem as primeiras posições na pesquisa orgânica:

  • Descubra as palavras-chave com mais sucesso.

  • Tenha uma ideia do comportamento do consumidor com base na frequência de pesquisa.

  • Veja as páginas mais populares que os usuários encontraram com a pesquisa orgânica.

  • Descreva as idéias iniciais de como você pode otimize sua campanha para aumentar suas classificações e conversões.

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Existem mais duas maneiras de obter uma compreensão mais profunda do SEO dos concorrentes:

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  • Encontre lacunas na cobertura de seus rivais com a ferramenta Backlink Gap. Os concorrentes adicionados podem ser domínios raiz, subdomínios ou URLs. Uma boa maneira de usar essa inteligência seria chegar aos recursos que estão vinculados aos seus concorrentes, mas não a você.

  • Melhore sua estratégia de marketing de conteúdo com lacuna de palavra-chave. A ferramenta permite que você faça uma comparação lado a lado de todas as semelhanças e diferenças entre os portfólios de palavras-chave (seja orgânico, pago ou PLA) para até cinco domínios concorrentes.

Como fazer a análise da concorrência e melhorar sua estratégia de marketing digital com o SEMrush. Imagem 6

3. Obtenha idéias de marketing de seus recentes anúncios on-line

Ainda não existe uma fórmula universal para o sucesso na publicidade. Ainda assim, sempre há algo a aprender ao analisar as estratégias de seus concorrentes, como quais adotar, quais evitar e o que você pode ter esquecido.

Para analisar qualquer anunciante, use a ferramenta Pesquisa de publicidade. Alterne as guias para revelar:

  • o número de palavras-chave em que o domínio está oferecendo.

  • o tráfego estimado chegando dessas palavras-chave.

  • Estimativa de custo de tráfego pago.

  • De outros sites com os quais seu rival alvo compete.

  • Data histórica para descobrir seus concorrentes ” preferências sazonais na publicidade – isso pode ser especialmente interessante se já faz algum tempo desde que você conferiu os anúncios dos concorrentes.

Decidimos nos aprofundar em nossa pesquisa modelo e clicamos em uma célula azul no relatório Histórico de anúncios. Chegamos a ver um anúncio real da Home Depot, que foi veiculado em um determinado momento. Uma possível etapa seria adaptar esse anúncio aos nossos negócios, deixá-lo em exibição e ver seu desempenho.

Como fazer a análise da concorrência e melhorar sua estratégia de marketing digital com o SEMrush. Imagem 7

Você pode foco no Google Shopping ou anúncios gráficos na análise da concorrência e use a Pesquisa de anúncios e publicidade gráfica da PLA de acordo. Lá, você pode analisar a distribuição dos anúncios da GDN de um concorrente em todo o mundo e medir a atividade de publicidade de seus rivais para entender quais mercados você deve segmentar e como.

Entre outras coisas, analise as páginas de destino reais das campanhas de seus concorrentes e analise detalhes importantes, como quais anúncios apontaram para cada página de destino no site em um determinado momento.

Com esta etapa da análise da concorrência, você poderá analisar os preços no segmento de destino e otimizar seus criativos de anúncios (em termos de palavras-chave, títulos e imagens) e os gastos com anúncios para obter o ROI máximo.

4. Veja o que seus rivais vêm fazendo no marketing de conteúdo e nas relações públicas

Esta etapa pode permitir que você invista menos esforço na pesquisa de tópicos relevantes e mídias respeitadas que podem mencionar você ou colocar seu backlink.

Acompanhar menções on-line de qualquer palavra ou frase relacionada ao nome da marca, nome do produto, categoria do produto, lema ou qualquer outra coisa do seu rival. Você pode pesquisar tudo isso com a ferramenta Monitoramento de marca. O relatório pode ajudá-lo a:

  • Encontrar menções na web, fóruns, Twitter ou Instagram.

  • Estimar o alcance de cada menção e determine a plataforma com a maior cobertura.

  • Destacar a reputação do mencionador (Pontuação da autoridade) e tráfego do site (Tráfego: Baixo / Médio / Alto na ferramenta).

Como nas etapas anteriores, pesquisamos cada um desses aspectos para o Home Depot.

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Se você estiver interessado no tráfego gerado por referências, acesse o Traffic Analytics para uma pesquisa detalhada.

Estude o perfil de backlink de um concorrente em detalhes e monitore os backlinks novos e perdidos de seu rival.

Use os relatórios do Backlink Analytics para ver os URLs de origem e de destino e analisar páginas específicas em termos de importância (volume de links apontando para esta página) e confiabilidade (número de links provenientes de domínios confiáveis).

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Na sua pesquisa, você pode filtrar as menções por tipo (seguir / não seguir, patrocinado / UGC), formato (texto, imagem, formulário e quadro), bem como se o backlink for novo ou perdido recentemente.

Há um ponto que você não deve ignorar nos artigos dos seus concorrentes: avaliando o desempenho do conteúdo.

  • Quanto tráfego uma determinada postagem obteve?
  • Quantas ações e menções ele recebeu?

A ferramenta Post Tracking pode ajudá-lo a responder a essas perguntas.

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Como você pode observar na captura de tela, faltam duas métricas para o exemplo de pesquisa The Home Depot: tráfego de referência e alcance estimado. Eles ficam disponíveis apenas quando você conecta seu Google Analytics ou Google Search Console à ferramenta. Isso significa que, quando você terminar a análise da concorrência no Post Tracking, poderá comparar os resultados com o seu próprio desempenho de conteúdo.

5. Verifique os movimentos de seus concorrentes nas mídias sociais

As mídias sociais são um espaço digital independente que requer abordagem e estratégia próprias. A elaboração dessa estratégia pode ser assustadora, mas você não precisa reinventar a roda. Você pode encontrar um monte de boas idéias apenas analisando as contas de mídia social de seus rivais.

Aqui está sua lista de tarefas (e respostas):

  • Descubra quem esteve ativo nas mídias sociais.

  • Determine quais plataformas eles estão usando.

  • Veja se o público aumentou ou diminuiu.

  • Saiba que tipo de conteúdo eles publicaram (existem postagens não promocionais?) E com que frequência.

  • Veja se há algo novo no envolvimento e na comunicação do público.

O Social Media Tracker o ajudará nesta parte da análise da concorrência.

Como fazer a análise da concorrência e melhorar sua estratégia de marketing digital com o SEMrush. Imagem 11

6. Revise as conclusões com seus próprios objetivos e estratégia em mente

Depois de passar pelos pontos acima mencionados da análise recorrente dos concorrentes, agora você precisa entender suas descobertas.

Avalie como as ações dos concorrentes e suas idéias de marketing se correlacionam com sua estratégia inicial.

Você pode descobrir que uma campanha de longo prazo iniciada há seis meses não corresponde às tendências e necessidades atuais do mercado. É melhor descobrir agora do que outros seis meses depois.

Filtre as ideias que não estão de acordo com a oferta, o posicionamento, as metas e a estratégia da sua empresa.

Independentemente das idéias brilhantes que você encontrou olhando para seus concorrentes, se eles não se alinharem com a ideia ou o roteiro da sua marca, é melhor empurrá-los para segundo plano. E é aí que o próximo ponto se torna crucial:

Comunique dados de inteligência competitiva a outros departamentos.

A análise da concorrência pode revelar informações ainda não acionáveis ​​para a equipe de marketing, mas que serão apreciadas no departamento de vendas, por exemplo. Escusado será dizer que qualquer inteligência é inestimável para executivos.

Pense nos colegas que poderiam se beneficiar de suas descobertas e não hesite em compartilhar o relatório com eles.

Incentive e inicie alterações em seus planos e estratégias de marketing (se necessário)

Se você está na metade da sua campanha de marketing e ela não mostra resultados brilhantes (em comparação com os concorrentes), não tenha medo de fazer ajustes ou mesmo repensar toda a estratégia. É por isso que você faz a análise da concorrência – para descobrir campos mais ecológicos e avançar para eles o mais rápido possível.

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