Como criar uma relação ganha-ganha – Frank Sonnenberg Online

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O que você tem em mente antes de fazer uma nova conexão de rede, negociar um acordo ou pensar em maneiras de trabalhar com alguém? Se você é como a maioria das pessoas, está pensando no que você quer e como obtê-lo. Pode não ser surpresa para você que as pessoas com quem você se encontra estejam pensando a mesma coisa. Ambos estão planejando como ganhar o máximo um do outro. Isso é maneira de construir um relacionamento?

Existem três falhas fundamentais neste pensamento:

  • lata Confiar em ser estabelecido se todos estiverem obcecados com suas próprias necessidades?
  • lata comunicação real acontecem quando as pessoas se revezam conversando – mas ninguém está ouvindo?
  • Um relacionamento pode durar se as pessoas estiverem dispostas a abrir mão de um relacionamento de longo prazo para um ganho de curto prazo?

Quando todos tentam obter a vantagem, todos nós perdemos – com certeza.

A vitória não precisa ser às custas de ninguém. Em vez de se concentrar no que você deseja, concentre-se em quanto podem realizar juntos. Em muitos casos, você ganhará mais em conjunto do que sozinho.

Vencer / Vencer é cooperativo, não competitivo.

Seus melhores interesses são de seu interesse

Você pode estar pensando: “Se eu não defender a mim mesmo, quem o fará?” ou “O que acontece se eu me concentrar nas necessidades das outras pessoas e elas não se importarem com as minhas?” A resposta é simples. Em vez de se concentrar apenas em suas necessidades, identifique oportunidades em que você pode se beneficiar mutuamente. Em outras palavras, pense em que todos ganham em vez de o vencedor leva tudo.

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Os benefícios de criar uma estratégia ganha-ganha são significativos. Quando você tem uma mentalidade de interesse próprio, você perde tempo com posturas e jogos, o que acaba levando à desconfiança. Por outro lado, quando você e um colega (ou organização) têm interesse em alcançar um objetivo comum, você trabalhará em equipe. Cada vez que você faz algo para beneficiar seu colega de equipe, você está dando um passo mais perto de seu objetivo. Muito provavelmente, eles retribuirão na mesma moeda, o que fortalecerá ainda mais o relacionamento. Com o tempo, essa sinergia de benefício mútuo ganhará vida própria – pequenas vitórias criarão um incentivo para explorar novas oportunidades juntos. Quanto isso vale? Tudo!

Como criar um relacionamento mutuamente benéfico

Relacionamentos ganha-ganha são tanto uma mentalidade quanto uma atividade. Aqui estão 12 princípios orientadores a serem considerados:

Mude sua perspectiva. Mude sua mentalidade de mim para nós – egoísta para altruísta.

Ouça antes de falar. Não presuma que você sabe o que as pessoas querem. Faça com que seja da sua conta descobrir. Além disso, mesmo que você nem sempre concorde, seja respeitoso.

Identifique áreas de interesse mútuo. Identifique objetivos comuns e áreas de sinergia.

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Selecione oportunidades em que todos se beneficiem. As oportunidades não precisam ser grandes. Pequenos ganhos ajudam a criar impulso enquanto você busca objetivos de longo prazo.

Concentre-se na jornada e também no destino. Lute contra a tendência de se concentrar unicamente nos resultados. Primeiro, conheçam-se e construam um confiante relacionamento – transparência, honestidade e respeito são fundamentais.

Compromisso seguro. Nunca force suas preferências aos outros. Trabalhe em conjunto para criar compromisso.

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Respeite a regra do “calçado no outro pé”. Coloque-se no lugar do outro para garantir que esteja sendo justo e equitativo. Pergunte a si mesmo se gostaria de trocar de lugar com eles.

Certifique-se de que todos se beneficiem. Se os benefícios do relacionamento se tornam também assimétrico, considere ajustes ou mudança de curso.

Não mantenha a pontuação. Haverá períodos em que os benefícios não serão iguais, mas a longo prazo as coisas darão certo. Vai sair uniformemente? Provavelmente não. Mas isso não é uma competição.

Mantenha os outros na linha. Se outras pessoas estiverem envolvidas no relacionamento, certifique-se de que adotem sua filosofia ganha-ganha ou podem prejudicá-la.

Elimine a burocracia. Quando duas organizações estão envolvidas, nunca permita que a burocracia obstrua o progresso.

Pense a longo prazo. Nunca ganhe às custas do relacionamento.

Não confunda uma transação com um relacionamento.

Pense Vencer / Vencer

Se eu lhe pedisse para definir um grande líder, você apontaria para uma pessoa ou escolheria e escolheria traços de caráter de várias pessoas notáveis? Meu palpite é que você selecionaria qualidades individuais do melhor dos melhores – já que ninguém é perfeito. É isso que a sinergia oferece. Você combina o melhor do que oferece com o melhor de outro indivíduo ou organização para obter ganho mútuo. O fato é que você pode não conseguir vencer todos, mas com uma fórmula incrível como essa, você vai ganhar muito. Vencer / Vencer é uma oportunidade sem perda.

Você está pensando em uma relação ganha-ganha?

Deixe um comentário e diga-nos o que você pensa ou compartilhe com alguém que possa se beneficiar com a informação.

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