Cinco ótimas táticas de publicidade gráfica e em vídeo para aumentar a relevância e a receita em um mundo sem cookies

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Resumo de 30 segundos:

  • A publicidade gráfica e em vídeo já possui táticas que podem ser altamente eficazes em um mundo sem cookies.
  • A publicidade contextual vai aumentar, pois os usuários estarão no estado de espírito certo para interagir com os anúncios das marcas.
  • O patrocínio de conteúdo vai construir relacionamentos fortes entre marcas e consumidores, uma vez que os valores e o propósito de cada marca serão transmitidos ao público de uma forma de vendas não agressiva.
  • A integração de canais pode se tornar a norma, pois os canais podem apoiar uns aos outros por meio de insights.
  • A segmentação com base no usuário ainda permitirá a personalização com o consentimento do usuário.

Vamos encarar. O mundo está passando por tempos difíceis, assim como todos os métodos de publicidade. As pessoas desconfiam e não confiam na publicidade, pensando que os anúncios podem levar à fraude ou que os anunciantes agem apenas em seu próprio benefício e que os consumidores não obterão nenhum valor com esses banners promocionais espalhados pelo conteúdo que visitam. Eles ficam irritados quando a publicidade em vídeo interrompe a experiência do usuário aparecendo ou atrapalhando o conteúdo desejado.

As coisas pioram quando os anúncios são totalmente irrelevantes para os interesses do usuário, o que resulta em total desperdício de dinheiro. As coisas ficaram um pouco melhores com os cookies, já que podíamos direcionar para segmentos de público específicos com base em seus dados demográficos e comportamento de navegação, de modo que os anúncios fossem ajustados ao seu estado de espírito e interesses, mas em um mundo que logo se tornaria menos cookies. Estamos de volta ao zero?

Não temas. Durante os últimos anos, a tecnologia e as táticas de segmentação tornaram-se muito mais sofisticadas e podemos usar vários métodos para atingir nosso público com anúncios relevantes apenas e, ao mesmo tempo, cumprir com o novo GDPR normal.

Abaixo estão cinco táticas obrigatórias em torno da publicidade gráfica e em vídeo para uma transição suave para a era pós-cookie.

Bem, não há coisas obrigatórias na vida, mas realisticamente isso certamente tornará sua vida muito mais fácil e seus anúncios criarão apenas relacionamentos positivos com seu público. De qualquer forma, a correspondência de cookies (o processo de sincronizar dados de cookies para que as plataformas de demanda (DSPs) e as plataformas de gerenciamento de dados (DMPs) saibam que estão lidando com o mesmo usuário) não é exatamente perfeita. Então, vamos ver o lado positivo. É nossa chance de nos aproximarmos de nosso objetivo de aumentar a relevância, agradar aos clientes e impulsionar as vendas.

1. Segmentação contextual

Por quê?

De volta ao zero? Não exatamente.

Exemplo - publicidade gráfica e em vídeo

Sim, a publicidade baseada em palavras-chave ou contextuais é uma tática antiga, não estou falando sobre a invenção da roda. Mas: hoje em dia podemos usar a compra programática. Com a segmentação baseada em cookies, os anúncios sobre as plataformas da Martech continuariam seguindo você pela web. Mas isso não é você. Você é mais do que isso. Você gosta de fitness, comida, minimalismo, o que for.

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Quão?

Com a segmentação contextual por meio de programática, você poderá exibir seus anúncios apenas quando seu público estiver em um estado de espírito relevante em centenas de sites ao mesmo tempo. Então, quando você estiver procurando por receitas saudáveis ​​em sites de alimentos, verá anúncios de produtos orgânicos e quando estiver lendo sobre o futuro da publicidade digital, verá anúncios de uma nova plataforma de análise.

E daí?

Portanto, os anúncios serão relevantes para o ambiente da web que você está consumindo atualmente e os consumidores se sentirão mais confortáveis ​​para converter, pois verão os anúncios como uma extensão do conteúdo que já estão visualizando. A publicidade contextual funciona bem para todos os estágios da jornada de compra, já que formatos de alto impacto (tamanhos grandes ou vídeo), mas também anúncios-teasers nativos, podem ser usados ​​para aumentar o conhecimento e a memorização e os cliques, respectivamente.

2. Patrocínio de conteúdo

Por quê?

Sim. Funciona. As pessoas querem obter valor das marcas e é assim que podem confiar nelas. Consumir conteúdo educacional nos aproxima dos valores do farelo, vemos o mundo pelos olhos deles e por isso decidimos segui-los ou não. Você já fez amigos sem ouvi-los falar primeiro?

Quão?

Especialmente durante a pandemia, as pessoas começaram a se educar sobre vários tópicos que não necessariamente têm a ver com seu trabalho. Eles adoram ler sobre como podem tornar sua vida mais fácil. E eles confiam no conteúdo de alguém, especialmente quando não estão tentando vender diretamente ou apenas vender um produto sem justificá-lo. Na minha opinião, o conteúdo deve ser marcado, mas ao mesmo tempo centrado no consumidor. Estas são algumas perguntas que você deve procurar responder por meio de seu conteúdo.

  • Quais são os benefícios do produto / serviço?
  • Como isso atende às necessidades de alguém?
  • Agrega valor à vida / rotina diária de alguém?

Este é exatamente o nosso momento como anunciantes para elaborar sobre os desafios que nosso público pode superar com o uso do produto. Este é o nosso momento de estar onde nossos consumidores estão e consumir conteúdo, para mostrar que nos importamos e damos, e este é um jogo onde todos ganham. E que quanto mais ganhamos, mais nos comprometemos a dar.

E daí?

Marcas que se tornam pessoais, como os anúncios da P&G, são incríveis. Você os viu? Eles celebram os papéis e contribuições das mulheres / mães para a sociedade. Eles falam a verdade, fazem as pessoas se relacionarem com o conteúdo. Além disso, voltando ao meu ponto sobre a pandemia agora, as pessoas apreciaram muito as marcas que colaboraram umas com as outras por uma boa causa, as marcas que ofereceram, as marcas que também apoiaram financeiramente a situação.

Por quê? Porque todos nós queremos sentir que alguém está ao nosso lado, que as marcas não se preocupam apenas com seus lucros. Então, se vou dar meu dinheiro por um produto de qualquer maneira, vou escolher um em que tenhamos as mesmas crenças.

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3. Colaboração de canal

Por quê?

E aí vem. Seu chefe, seu cliente vêm pedir campanhas integradas a canais. Eles querem ver como tudo funciona junto com o mesmo objetivo. Eles não gostam mais de orçamentos fragmentados, já que o investimento em publicidade vem de um pote e há uma pessoa gerenciando todos os canais, então não há por que entregar vários planos de mídia.

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Quão?

Use o sucesso ou o fracasso de cada canal (esta ainda é uma visão muito útil!) Para contribuir para o sucesso de outros canais. Por exemplo, observe o marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), como pesquisa paga ou SEO, para encontrar as palavras-chave de maior sucesso e, em seguida, implemente-as em sua publicidade gráfica e em vídeo – estratégia contextual.

E daí?

Em outras palavras, o que eu recomendo fortemente é usar os termos que seus clientes estão usando em suas pesquisas antes de converter, para se abrir a novos públicos em páginas da web relevantes. Dessa forma, você pode ter uma presença online em ambientes relevantes, com formatos de exibição de alto impacto e vídeos para aumentar a consciência quando o seu público está no estado de espírito certo.

4. Segmentação com base no usuário

Por quê?

Isso não é algo novo, as grandes plataformas já estão fazendo isso e é uma fonte incrível de dados que eu não acho que aproveitamos ao máximo, porque estávamos contando principalmente com cookies (que, vamos encarar, não era 100 % preciso de qualquer maneira). Esses conjuntos de dados são bastante precisos, pois se baseiam nas informações que os usuários fornecem por meio de formulários e ações e não em nossa interpretação de seu histórico de navegação.

Quão?

Isso é essencialmente direcionado por meio do ID do usuário na respectiva plataforma. Os usuários fornecem seus dados e criam perfis para que tenham acesso a várias plataformas ou façam compras em vários sites. Dessa forma, a marca pode atingir os usuários ideais com reconhecimento entre dispositivos, usando dados próprios.

E daí?

Quem não deseja uma experiência consistente ao interagir com uma marca em vários dispositivos? Mais uma vez, este é um jogo onde todos ganham quando implementado de forma eficaz, já que as marcas não perdem orçamento enquanto visam os usuários, isolando todos os dispositivos e, ao mesmo tempo, os usuários são direcionados com a mensagem mais adequada, dependendo do estágio do funil que eles são. Além disso, melhora a personalização.

5. Segmentação sequencial

Por quê?

Quantas vezes você notou um modelo específico de carro nas ruas depois de falar sobre ele pela primeira vez com seus amigos? Não é que todos esses carros apareceram magicamente na sua frente depois de sua conversa. É que este carro agora é familiar para você, então é fácil perceber. Os humanos gostam do que parece ou soa familiar. O cérebro quer gastar o mínimo de energia possível, então se for algo já conhecido, seja mais fácil de identificar e memorizar. É por isso que precisamos de publicidade sequencial em nossas vidas.

Quão?

Os dados próprios permitem também a segmentação sequencial, que é uma técnica de marketing que usa uma sequência de anúncios para contar uma história e convencer o público a realizar uma conversão ao longo do tempo, em diferentes dispositivos. Os criativos usados ​​para segmentação sequencial devem ter a mesma aparência para que o consumidor se sinta familiarizado com eles e também se lembre da imagem da marca, mas devem ser evoluídos à medida que avançamos no funil. A sequência é independente do dispositivo quando um usuário está conectado por meio de sua conta, o que significa que alternar entre os dispositivos não afeta essa estratégia, e até aprimora a experiência. Alguém pode ver um anúncio em seu smartphone e, em seguida, o anúncio do segundo pedido pode aparecer no dia seguinte em seu laptop.

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E daí?

Foi observado que a conscientização pode ser amplamente aumentada por meio de anúncios sequenciais de alto impacto. Por exemplo, a pesquisa do Google em parceria com a Ipsos em vídeos sequenciais revelou um aumento de 74% de recall de anúncios e 30% de aumento na intenção de compra em comparação com a publicidade em vídeo independente. As mensagens sequenciais também geram leads de alta qualidade à medida que orientam o usuário pelo funil de conversão.

A tática sequencial é altamente eficaz, pois a maioria dos consumidores usa vários dispositivos digitais antes de fazer uma compra ou usar um serviço. Essa estratégia aumenta a visibilidade, pois as pessoas notam mais uma marca quando seus anúncios aparecem em vários dispositivos e parecem familiares, além de permitir que seu público interaja com sua marca por meio de sua plataforma de escolha e evita a fadiga do anúncio. Não é de admirar por que essa tática apresenta CTR crescente.

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Para os detalhes técnicos agora

Em exibição digital e publicidade em vídeo, eu recomendaria que o caminho sequencial envolvesse três estágios de conteúdo.

  • Estágio um – o usuário vê um anúncio que geralmente é mais genérico, ele o apresenta à marca ou serviço
  • Estágio dois – inclui anúncios que educam sobre a marca ou serviço anunciado e apresentam resumidamente os benefícios e os bons resultados de usá-lo

As duas primeiras etapas devem convidar o usuário a aprender mais sobre o produto e a conhecer a marca, se necessário, para que possa passar pela fase de consideração. Para esses fins, o primeiro (ou o segundo também) estágio pode ser representado por um vídeo. Os vídeos são conhecidos por serem altamente memoráveis ​​e impactantes, então é disso que o usuário precisa nesta fase.

  • Etapa três – anúncio com uma forte frase de chamariz, um convite para o público usar o produto e comprar, às vezes até oferecendo um desconto

Naturalmente, a call-to-action em cada estágio mudará dependendo de qual ação queremos que a pessoa execute (Saiba mais Vs Compre agora).

Conclusão

Portanto, não é o fim do mundo, é o fim de uma tecnologia que funcionou por muito tempo, mas agora é hora de avançar para novas estruturas de relacionamento, assim como as sociedades fazem. Porque é hora de as marcas construírem relacionamentos honestos e transparentes com os consumidores, o que vai aumentar a confiança na publicidade. E isso é uma coisa boa.

Qual é sua opinião sobre a publicidade gráfica e em vídeo? Sinta-se à vontade para compartilhá-los na seção de comentários.

Anastasia-Yvoni Spiliopoulou é um especialista em mídia digital global. Ela lançou recentemente seu novo curso online em display digital e publicidade em vídeo para empresas e indivíduos.

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