Cinco maneiras de obter mais exposição do produto com influenciadores de alta potência

Cinco maneiras de obter mais exposição do produto com influenciadores de alta potência
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Resumo de 30 segundos:

  • Com profissionais de marketing e marcas perdendo a confiança na publicidade tradicional, canais promocionais alternativos precisam ser usados ​​e os números se acumulam em favor do marketing de influenciadores como solução para a exposição do produto.
  • Examinaremos o conceito de influenciadores de alta potência e estudo de caso de promoções bem-sucedidas de influenciadores.
  • O que é marketing de influenciador e por que sua marca deve confiar nele?
  • Para aproveitar adequadamente o marketing de influenciadores, seguiremos as melhores maneiras de estabelecer parceria com influenciadores e estudar parcerias que funcionaram e por que essas colaborações tiveram sucesso.

Como você gera reconhecimento da marca e exposição do produto sem a publicidade tradicional? Influenciadores.

Nos dias de hoje confiar em publicidade é o mais baixo de todos os tempos e, por esse motivo, você precisa ir além dos métodos promocionais regulares.

estatísticas sobre publicidade de produtos

Fonte

O marketing de influenciadores pode promover a boa vontade em relação ao seu produto. Mais do que isso, influenciadores de alta potência podem aumentar o tráfego, o engajamento e a conscientização.

Devido à dificuldade de obter exposição ao produto, você deseja ter a satisfação de conseguir o feito sozinho, certo? Não apenas para provar que as pessoas que duvidavam de sua capacidade estavam erradas, mas para aquele sentimento de realização que você conseguiu sozinho. É realmente um pensamento atraente que a maioria dos empreendedores não consegue resistir.

Ditar o jogo e dar os tiros é ótimo e tudo. Mas em certos estágios do seu negócio, você precisa de uma ajuda. Seu alcance tem limites.

Ao conectar forças com pessoas que têm objetivos idênticos aos seus, você alcança o alcance deles e cria um relacionamento simbiótico para crescimento mútuo e potencial maximização do público. A exposição da sua marca e produto é fundamental e, ao envolver, interagir e intrigar seu público-alvo, ao lado de indivíduos com ambições semelhantes, as possibilidades são infinitas.

Com isso dito, vamos prosseguir.

O que são influenciadores de alta potência?

Um influenciador é alguém que vira a cabeça do seu público-alvo. Uma pessoa com uma presença social tão poderosa que pode colocar seu produto na frente de milhares a milhões de consumidores.

Um ótimo exemplo é o da Subaru #MeetAnOwner campanha que usou vídeos de influenciadores para promover seu novo Impreza com o objetivo de atrair compradores milenares. Um desses vídeos foi Dan Graham, um novo influenciador do YouTube, com mais de cinco milhões de inscritos usando um deslize e um deslize para pular de um penhasco de 500 pés.

#MeetAnOwner - influenciadores de alta potência

Embora não houvesse menções aos fatos e números que tornam o carro ótimo. Simplesmente focava no aspecto emocional dos consumidores, que era a emoção dos consumidores de aventura se associarem ao carro como resultado do influenciador que o promovia.

Cinco maneiras de obter mais exposição do produto com influenciadores de alta potência 1

Os influenciadores atingem principalmente objetivos como Dan alcançou através das plataformas de mídia social, onde é demonstrado sua influência.

Mas você precisa garantir que o influenciador escolhido seja o ajuste certo para o seu produto ou marca.

Você pode se deparar com uma pessoa com milhões de seguidores, mas se os objetivos deles não forem idênticos aos seus, por exemplo, usando um artista de hip hop para recomendar seu novo software, um aumento no envolvimento não é uma possibilidade. Definir o contexto é o aspecto mais crucial em que você pode se concentrar ao escolher um influenciador, portanto, garanta que esse é o pilar de suas decisões.

Por que usar um influenciador?

1. Aumento da credibilidade

Os influenciadores aumentam a credibilidade da sua marca, que naturalmente se estende ao seu produto. Ao colaborar com pessoas que já têm credibilidade no setor, você aumenta sua capacidade.

Sun Peaks, uma estação de esqui, experimentou isso. Para aumentar a conscientização sobre suas várias atrações de inverno, eles envolveram o influenciador do Instagram e o principal fotógrafo de aventura do Canadá, Callum Snape.

Com incríveis histórias, imagens e curtas no Instagram Vídeos do Facebook ele levou mais de 200.000 pessoas para as páginas de chegada do Sun Peaks. O que despertou um grande interesse do Sun Peaks por parte de seu público-alvo.

A conclusão do consumidor foi simples: “Se Callum Snape adora, deve ser ótimo.

Callum Snape - influenciadores de alta potência

2. Os influenciadores acrescentam uma nova perspectiva

Você conhece esse sentimento? Aquele em que você escreve ou fala sobre o mesmo tópico repetidamente e, em algum momento, você se sente redundante.

Repetindo a mesma coisa que você sempre disse, para transmitir as mesmas informações de uma nova perspectiva e com um som diferente.

Isso é difícil, mas se você chamar alguém para falar sobre o mesmo assunto, eles terão algo novo para oferecer. As pessoas variam. As escolhas e experiências de vida de cada pessoa oferecem uma visão de mundo diferente da sua, mesmo que elas estejam no mesmo setor.

A FIJI water sabia disso, então eles se uniram à influenciadora Danielle Bernstein e seu treinador Eric Johnson.

Exemplo de marketing de influenciadores da FIJI

A ideia era expor o produto ao público-alvo de maneira sutil e sob uma nova perspectiva.

Agora, no pós-Bernstein promoveu sua própria marca Bernstein, mas ela lembrou a seus seguidores sobre a importância de se manter hidratado e incluiu garrafas de água FIJI.

Isso chamou a atenção de colocações forçadas na água da FIJI, já que o post era sobre a promoção de sua marca. O resultado foi que pareceu ao público uma recomendação reflexiva para se manter hidratado em vez de promover a água da FIJI.

Com influenciadores de alta potência, você pode apresentar seu produto de uma nova perspectiva para seu público-alvo de forma consistente.

3. Influenciadores oferecem exposição maciça

No mundo dos negócios, é tudo sobre dar e receber. Você coça minhas costas, eu coço as suas. É um sistema que você não pode substituir porque é poderoso.

Pense nisso. Por que um blogueiro convidado escreveria uma postagem em sua página? Não é porque eles amam tanto sua marca, eles apenas querem ajudar. Todas as ações nos negócios são para intenções pessoais. Eles fazem isso para ter acesso a um público maior. Sua.

E, em troca, eles atraem o público à sua porta, e é uma situação em que todos saem ganhando. Com influenciadores, é isso que você consegue.

Tom’s of Maine, por exemplo, é uma marca que fabrica produtos de higiene pessoal usando apenas ingredientes naturais. Para aumentar a exposição de seus produtos, eles decidiram fazer com que os influenciadores obrigassem seus seguidores a fazer postagens sobre os produtos de Tom’s of Maine para ter a chance de ganhar um pacote de presentes.

A estratégia iniciou um efeito de bola de neve que atingiu 4,4 milhões de pessoas em três meses da campanha.

Tom's of Maine - exemplo de influenciadores de alta potência

Alguns influenciadores de alta potência têm seguidores em milhões, e uma única recomendação do seu produto pode gerar um número inacreditável de leads e conversões para sua oferta.

Eles têm tráfego, exposição e influência, e você tem o dinheiro. Então você faz uma troca, todos estão felizes.

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Como encontrar influenciadores relevantes e de alta potência?

1. Pesquisa do Google por influenciadores do Instagram

Uma simples pesquisa no Google pode revelar indivíduos influentes em seu nicho no Instagram. Insira uma palavra-chave relacionada e escolha as principais postagens. Descubra quem está por trás deles, aprenda sobre eles e entre em contato.

Você pode usar o código da palavra-chave de pesquisa: site: nicho “k followers” ​​de platform.com.

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Googl e busca de influenciadores do Instagram

2. Buzzsumo

Essa é uma ótima ferramenta para localizar influenciadores. Tudo o que você precisa fazer é inserir sua palavra-chave ou frase relacionada ao nicho na pesquisa.

Por exemplo, se seu produto é um ferramenta de marketing de conteúdo. Digite a palavra-chave “marketing de conteúdo” e você verá várias postagens movimentadas.

Exemplo do Buzzsumo

Procure as pessoas atrás das postagens. Confira a mídia social perfis e seguidores. Se eles combinarem com o tipo de influenciador que você está buscando, entre em contato com eles.

Melhores maneiras de fazer parceria com influenciadores de alta potência

1. Execute um programa de referência

Lembra quando mencionamos que o mundo dos negócios tem a ver com benefícios mútuos? Bem, os programas de referência são uma demonstração perfeita desse princípio.

Durante a expansão do Airbnb na Ásia, por exemplo, um único referências do influenciador resultou em 5000 inscrições e centenas de reservas no primeiro mês da campanha.

Oferecer aos influenciadores um bom pagamento, desconto ou produto relevante para eles, oferecendo a você algumas centenas de milhares de clientes, não é uma má ideia. Os influenciadores investiram uma quantidade imensa de tempo e esforço para conquistar esses seguidores e desejam receber recompensas por isso.

Existem várias ferramentas para automatizando seu programa de referência, você só precisa definir e esquecer. Você pode até encontrar influenciadores da qualidade por meio dessas ferramentas, pois elas revelam pessoas que fazem parte do seu programa e estão direcionando o maior tráfego para sua marca.

Um programa de referência oferece aos influenciadores um incentivo sólido para vincular as pessoas à sua marca. A importância disso é que, embora um dos principais influenciadores tenha tido uma excelente experiência com o seu produto, sem uma cutucada ativa, provavelmente não fará referência ao seu produto. E você talvez nunca saiba que alguém com essa influência ama sua marca.

2. Presenteá-los

Você viu um influenciador que você gosta? Talvez você tenha achado que eles têm uma paixão semelhante e está convencido de que eles farão parte da sua marca ou produto.

Ao enviar a eles um presente para o produto, eles podem testar seu produto e criar exposição compartilhando-o com seus seguidores. Seria uma boa maneira de enviar uma mensagem a eles antes de enviar seu produto para eles, pois eles podem não estar dispostos a contar ao mundo sobre sua generosidade como você pensa sem dar uma cutucada.

Veja um ótimo exemplo de como seria a postagem de exposição do produto do influenciador:

Exemplo de postagem de influenciadores de alta potência

3. Concurso de brindes

A idéia por trás disso é como dar presentes, mas, em vez de dar seu produto ao blogueiro, com o objetivo de promovê-lo, o blogueiro realiza um concurso com seu produto direcionado ao público.

É muito mais direto em termos de mercado de abordagem. À medida que o público-alvo do influenciador luta por uma oportunidade de ganhar seu produto, ele estimula o desejo de ter sua oferta antes mesmo de recebê-la. Esse é um efeito inestimável para os clientes em potencial.

Confira este exemplo:

Brindes distribuem concurso

Lembre-se de que esse método funciona muito bem com influenciadores que possuem um blog, pois as estatísticas mostram que 90% dos blogueiros adoram envolver seu público em concursos. Portanto, pode ser mais fácil conseguir que um blogueiro aceite esse método.

4. Realize eventos influenciadores

Não há maneira melhor de capacitar e educar seu Influenciador sobre o seu produto do que organizar um evento que permita que você interaja com ele pessoalmente.

É claro que você pode enviar ao influenciador uma caixa de seus produtos e solicitar que ele a destaque na postagem subsequente. Mas imagine a profundidade do insight e do conteúdo que eles poderiam sugerir se você os convidasse para onde você faz a mágica acontecer.

Por exemplo, se você administra uma marca de maquiagem, pode convidar influenciadores de beleza / maquiagem para um evento em que você mostra a eles como tudo acontece. Você permite que eles envolvam as mãos nos procedimentos de fabricação e os orientam durante todo o processo.

Foi isso que a marca de colchões de comércio eletrônico Casper fez. Eles entraram em contato com vários influenciadores caninos que tinham um número combinado de 3,5 milhões de amantes de cães para promover seu novo produto para cães.

Campanha Pupperazzi de Casper

Fonte

Os influenciadores foram convidados para um almoço em Nova York, com “pupperazzi”, um tapete verde e muita comida. Os resultados foram fenomenais. Diferentes perspectivas positivas de seu produto em movimento e 3,5 milhões de pessoas alcançaram com facilidade.

Pode ser necessário incluir despesas de viagem no seu orçamento, dependendo da localização da sua marca. Mas o resultado está dando ao influenciador a capacidade de produzir imagens brilhantes que representam tudo de bom em seu produto.

Permite que o influenciador comunique seu produto ao público da maneira mais elaborada possível.

5. Postagens de mídia social

O Instagram está no topo dessa abordagem e é um excelente lugar para localizar influenciadores com os quais fazer parceria. Mas garanta que você encontre usuários que não apenas tenham grandes seguidores, mas também compromissos proporcionais ao tamanho de seus seguidores. Os sinais de perigo devem disparar se você encontrar uma conta com 300.000 seguidores, mas apenas 12 curtidas por postagem.

Quando você identifica o melhor influenciador para você, crie uma campanha que ofereça várias postagens que agradem a vários aspectos do seu público-alvo. Com essa abordagem, um post deve permanecer. Você pode solicitar que eles experimentem seu produto e gravem um vídeo ou instantâneo mostrando os recursos do seu produto.

6. Revisão do Blogger

Se bem feito, as postagens do blog de seu influenciador podem ser classificadas nos principais resultados de pesquisa. As postagens do blog são uma excelente maneira de aumentar a exposição do produto.

Faça parceria com blogueiros influentes e poderosos, conhecidos por sua credibilidade e confiabilidade. Você pode enviar a eles um produto gratuito ou pagá-los em troca de criar uma postagem no blog com uma análise honesta da sua oferta.

Por exemplo, se um usuário da web estiver procurando por “luvas de golfe” no Google, a postagem de seus influenciadores poderá aparecer nos resultados da pesquisa e, quando eles visitam a página, você tem um fluxo ilimitado de potenciais leads.

Conclusão

O marketing de influenciadores é poderoso para impulsionar a exposição do produto. Você só precisa encontrar os influenciadores certos e construir um relacionamento sólido com eles. Experimente vários métodos, acompanhe seu desempenho e determine a abordagem certa para sua marca.

Raul Galera é gerente de parceiros do ReferralCandy, um aplicativo que ajuda as lojas de comércio eletrônico a executar programas de referência de clientes, aumentando suas vendas boca a boca.

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