Ajustando campanhas pagas durante uma recessão

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Nosso mundo mudou dramaticamente em março de 2020, quando uma nova ameaça viral aos nossos meios de vida se estabeleceu nos Estados Unidos e em todo o mundo. Aqui nos EUA (no momento em que escrevi esta postagem), o COVID-19 não cedeu

Algumas indústrias foram mais afetadas do que outras. Por exemplo, os negócios de viagens e turismo têm prejudicado muito mais do que muitos outros setores devido às diretrizes de distanciamento social e pedidos para ficar em casa.

No entanto, todas as empresas devem reavaliar seus orçamentos planejados para pesquisa paga e outras campanhas digitais pagas para os próximos 12 a 24 meses. Felizmente, esta pandemia cede mais rápido do que isso e a economia sai de nossa depressão pendente mais rapidamente em algum momento do próximo ano. Mas como ninguém pode saber com certeza quando isso acontecerá, é melhor estar seguro e planejar de acordo. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

  • Que suposições você fez sobre suas prioridades rumo a 2020?
  • Como a pandemia global e a recessão econômica afetaram essas prioridades até agora?
  • Como suas tendências mudaram e que mudança (ões) você já teve que fazer?

Você estará no caminho certo para criar um plano mais estável para suas campanhas de publicidade digital paga quando puder responder a essas perguntas.

Agora vem a parte mais difícil: como você leva essas mudanças em consideração e se planeja para o próximo ano, ou mesmo dois anos?

Para fazer isso de forma eficaz, você precisa escolher qual meta de negócios abrangente é mais importante para você:

1. Impulsione o volume de vendas suficiente, mesmo às custas da lucratividade.

    OU

    2. Manter uma margem de lucratividade, mesmo que isso signifique perder volume de vendas.

      Não escolha os dois. Obviamente, você deseja impulsionar mais vendas e manter ou aumentar a lucratividade – todo mundo deseja fazer isso. Mas se sua empresa tem enfrentado dificuldades desde o início da recessão, você não pode se dar ao luxo agora de escolher as duas coisas. Se você perseguir os dois objetivos, terá mais probabilidade de implementar táticas concorrentes em suas campanhas que podem resultar em nenhum deles. Então, escolha um. Se você conseguir acertá-lo de maneira consistente avançando neste novo ambiente, poderá começar a se esforçar para acertar o outro também.

      Foco no volume de vendas

      Se sua meta principal for o volume de vendas, faça referência às tendências ano a ano que você testemunhou desde o surto do COVID-19 e o início da recessão. Preste muita atenção ao último mês ou dois, desde que as coisas começaram a retornar a uma perspectiva “mais normal” no que diz respeito à reabertura de empresas (embora com regras rígidas sobre distanciamento social). Por exemplo:

      • Você viu o tráfego do site se recuperar um pouco desde maio, mas não as vendas ou conversões?
      • Essas coisas aumentaram em certos canais, mas não em outros?
      • Como o volume de gastos com publicidade está relacionado a essas mudanças nas conversões?
      • Você viu aumentos nos níveis de custo por conversão que parecem mais estáveis ​​agora?
      • Como todas essas coisas se comparam ano após ano?

      O que quer que você esteja testemunhando depois de responder a essas perguntas, planeje essas tendências ano após ano, continuando no futuro próximo. Leve em consideração a sazonalidade e planeje quantas conversões, vendas e / ou quanta receita você deseja adquirir a cada mês ou a cada semana daqui para frente. Depois de ter esses números rígidos planejados, faça alguns cálculos rápidos contabilizando seus níveis de custo por conversão e retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS) e correlacione quanto dinheiro você precisará gastar para cumprir essas metas de vendas.

      cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
      Ajustando campanhas pagas durante uma recessão 2

      Esses novos orçamentos e metas permitem que você alcance suas metas gerais de vendas? Você pode descobrir que consegue atingir os alvos de um determinado canal diretamente (pesquisa paga, por exemplo), mas ainda estará atrás no geral. Se for esse o caso, referencie sua parcela de impressões ou métricas de participação de voz, percepções competitivas e ferramentas como Moz ou Google Trends para ver se é realista exigir ainda mais volume de vendas se suas previsões existentes não atenderem às suas metas.

      Se essas coisas indicarem pouco espaço para crescimento potencial, revise suas metas e expectativas de volume de vendas para contabilizar esse novo normal pós-COVID. Nesse caso, sua oportunidade de crescimento potencial estará em canais de alto funil (por exemplo, publicidade programática, anúncios em vídeo digital, compra de mídia tradicional) para alcançar mais novos clientes em potencial. Apenas certifique-se de levar em consideração quantas conversões ou vendas esses canais de funil alto realmente ajudam para ter certeza de que você está fazendo um bom uso de seus orçamentos de publicidade.

      Foco na lucratividade

      Se sua meta principal é a lucratividade, mencione as mesmas tendências e responda ao mesmo conjunto de perguntas acima. Mais uma vez, preste muita atenção aos últimos dois meses, pois a recessão econômica começou a se estabelecer para o longo prazo. Seja o que for que você esteja testemunhando, planeje a continuidade dessas tendências ano após ano. Em seguida, levando em consideração a sazonalidade, preveja quais devem ser os orçamentos de sua campanha por mês ou por semana, de acordo com os níveis de ROAS ou ROI desejados.

      Ajustando campanhas pagas durante uma recessão 3

      Em vez de ter que ajustar seus orçamentos para atingir um limite de volume de vendas desejado, você pode descobrir que seu orçamento previsto é menor do que o previsto originalmente para 2020. Provavelmente, você terá que cortar orçamentos ou pausar certas campanhas isso simplesmente não é lucrativo agora, pois as mudanças nos custos de conversão e / ou na demanda impactaram negativamente suas tendências. Se isso estiver acontecendo com você, planeje tirar o orçamento que você está cortando de suas campanhas pagas e reinvestir quaisquer fundos remanescentes em outros canais ou economias (presumindo que esses fundos não sejam eliminados pelo volume de vendas menor).

      Essa oportunidade de manter uma certa margem de lucro provavelmente resultará em menos receita geral e retorno para o seu negócio como um todo. O objetivo aqui é permanecer lucrativo o suficiente para não ter que fazer cortes significativos em seu negócio como um todo. Sacrifique o que você precisa em publicidade digital paga para se manter à tona e manter a viabilidade durante toda a recessão econômica.

      Mais uma coisa para ter em mente

      Como ainda estamos nos estágios iniciais de vasta incerteza, seja ágil e reativo à medida que as circunstâncias econômicas mudam. Você pode se ver fazendo muito mais re-previsões em uma base consistente neste ano e no próximo, devido à flutuação no clima econômico e nas perspectivas. Lembre-se de que todos os outros estão no mesmo barco que você – ninguém sabe o que está por vir nos próximos um ou dois anos, muito menos nos próximos meses.


      Para nos ajudar a atendê-lo melhor, considere responder a 2020 Moz Blog Reader Survey, que pergunta sobre quem você é, quais desafios você enfrenta e o que você gostaria de ver mais no Moz Blog.

      Faça a pesquisa
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
Leia Também  Como as agências podem se adaptar a um mercado afetado por coronavírus: Gareth Hoyle

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *