A anatomia do e-mail de argumento de venda perfeito

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

[ad_1]

Se você precisa obter backlinks e gerar reconhecimento de marca para os clientes, uma ótima maneira de começar é criando pesquisas originais e, em seguida, divulgando-as aos redatores. Mas a promoção de seu trabalho é provavelmente a parte mais complicada, e muito disso se resume ao e-mail que você envia a um redator.

Para tornar essa tarefa um pouco menos assustadora, neste episódio de Whiteboard Friday, Amanda Milligan, do Fractl, o conduz por um e-mail real que resultou na cobertura de uma de suas histórias.

Anatomia de um e-mail de argumento de venda perfeito

Clique na imagem do quadro branco acima para abrir uma versão em alta resolução em uma nova guia!

Transcrição de Vídeo

Olá a todos. Bem-vindo a outra edição do Whiteboard Friday. Meu nome é Amanda Milligan. Sou o Diretor de Marketing da Fractl. Hoje vou falar sobre a anatomia do e-mail de argumento de venda perfeito.

Isso tem a ver com o espaço digital de relações públicas. A maneira como obtemos backlinks e conhecimento da marca para nossos clientes é criando pesquisas originais, novos estudos e pesquisas e, em seguida, lançando essas coisas aos redatores. Agora, o argumento de venda e a promoção são algumas das partes mais complicadas, e muitas delas se resumem a isso – o e-mail que você envia a um redator.

Então, o que fiz aqui foi literalmente escrever um e-mail de valor real que foi enviado a um redator que resultou em uma publicação e cobertura da história. Vou gritar para Skylar que escreveu este. O que vou fazer é percorrer cada parte, cada elemento que consideramos extremamente importante e que incluímos em todos os nossos e-mails.

Conexão humana

Então, para começar, eu realmente uso este e-mail porque ele não me aprofundou muito na personalização. Eu queria mostrar um exemplo do que acontece se você não puder personalizar também. Mas a personalização ou qualquer tipo de conexão humana é extremamente importante e deve ser o líder para o corpo do seu e-mail.

Nesse caso, é um pouco mais geral. Diz: “Todos nós nos lembramos dos filmes de terror que nos deixaram dormindo com as luzes acesas”. Portanto, essa é uma experiência humana mais geral. Eu sei que dormi com as luzes acesas quando vi “The Ring” pela primeira vez. Essa é apenas uma maneira de se conectar com a pessoa que está lendo, para que pensem em uma memória.

No entanto, se você realmente tiver a chance de personalizar um e-mail, por exemplo, se o redator escreveu algo que ressoou com você recentemente ou você o segue no Twitter ou LinkedIn e gosta de algo que ele compartilhou, você pode se conectar com ele – você foi para a mesma escola, você tem o mesmo amor pelos animais. Na verdade, temos muitas pessoas que lançaram este ano como lançando fotos de seus animais e falando sobre o quanto eles amam cães ou gatos.

Leia Também  Let's Make Money: 4 Tactics for Agencies Looking to Succeed – Best of Whiteboard Friday

Qualquer coisa genuína pode funcionar muito bem. Mas lembre-se de que há um ser humano do outro lado do e-mail que você está enviando, e apenas humanize isso um pouco. Então isso deve ser cerca de uma frase ou duas. Como você pode ver aqui, termina aqui. Então você não quer entrar em uma história de vida inteira, mas toque um pouco nisso.

Descrição de projeto de nível superior

O próximo segmento é uma descrição de projeto de nível superior. Portanto, a próxima frase aqui diz: “Você poderia imaginar se um desses personagens ocupasse o quarto ao lado do seu?” Portanto, agora estamos ligando o tipo de anedota ao projeto real. “Para explorar isso mais a fundo, minha equipe perguntou a mais de 1.000 fãs de TV e cinema sobre seus companheiros de quarto fictícios mais e menos desejáveis.”

Então aí você sabe exatamente do que se trata o projeto. É sobre uma pesquisa que fizemos perguntando às pessoas com quais personagens fictícios em todos os tipos de mídia elas gostariam de viver. Então é muito divertido. É uma peça leve. É uma peça divertida. No entanto, a estrutura ainda é a mesma ao criar esses e-mails de argumento de venda. Não importa se é uma notícia difícil ou algo um pouco mais alegre, este é um caminho realmente eficaz.

Principais conclusões

Isso cobre a conexão humana e a descrição do projeto de nível superior. Esta próxima peça é sem dúvida a mais importante. Isso, como você pode ver aqui, são os principais resultados, os maiores e mais interessantes novos insights desse estudo que você fez. Você não quer que o escritor vasculhe seu conteúdo tentando descobrir por que ele se importa ou por que algum de seus leitores vai se importar.

É seu trabalho extrair os dois ou três resultados mais interessantes, literalmente criar uma lista com marcadores para eles, de modo que possam vê-la rapidamente. Então, neste caso, Skylar literalmente disse: “Aqui está o que descobrimos: a casa do Beetlejuice é considerada uma das casas de cinema mais identificáveis. No entanto, Beetlejuice era o companheiro de quarto fictício menos desejável.”

Compreensível. A razão pela qual posso supor que ela convocou isso é porque, neste caso em particular, ela estava lançando uma publicação doméstica, então ela está falando sobre casas. Destaco isso porque você não deve ter nem mesmo o mesmo corpo de argumento que envia para todos. Depende de quem são seus leitores e dos tópicos que cobrem, dos subtópicos que cobrem.

Leia Também  Atualizações do algoritmo do Google e Bing Para continuar, apelo da política de anúncios do Google e alterações na velocidade da página
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Mesmo que você saiba que eles são relevantes e esteja apresentando-os em primeiro lugar, certifique-se de adaptar cada aspecto do e-mail especificamente a eles. Você pode ter uma lista de 10 a 15 tópicos interessantes e descobrir quais fazem mais sentido por escritor. Então, alguns outros fatos. “Os fãs de cinema concordam que Norman Bates seria tão indesejável quanto o Hulk seria como companheiro de quarto.”

O que é divertido. “Apesar de aparecer em seus sonhos enquanto você está dormindo, Freddy Krueger é menos desejável do que Hannibal Lecter.” Então, a coisa divertida sobre este projeto e algo que não mencionei no início é que estávamos lançando-o perto do Halloween. Então, faz um pouco mais de sentido. Você também tem esse fator de oportunidade.

Isso é divertido, mas eles estão basicamente escrevendo esses tópicos pensando como: “Qual pode ser o título do escritor? O que eles vão dizer é a parte mais interessante deste projeto, e por que eles acham que vai ser divertido ou engraçado ou divertido ou útil ou informativo? ” Isso cobre esta seção. É extremamente importante. Honestamente, ao criar conteúdo, você deve estar pensando nessas coisas, levantando a hipótese de como elas seriam.

Link para o conteúdo

Se você não consegue nem imaginar quais pequenos marcadores você será capaz de criar depois de fazer algo, pode não ser interessante o suficiente ou você pode não estar no caminho certo. Então isso é importante. É pequeno, mas é importante. “Aqui está um link para o estudo completo.” Vinculado. Algumas pessoas seguem a tática de perguntar: “Oh, você quer ver o resto? Podemos enviar para você.”

Não recomendamos fazer isso porque você não deseja adicionar uma etapa extra. Você não quer que os escritores tenham que trabalhar para nada. Você deseja dar a eles tudo de que precisam para tomar uma decisão. Portanto, você está facilitando para eles destacando os marcadores que são mais relevantes. Então você está dizendo: “Mas ouça, olhe para todo o estudo se quiser. Se isso é intrigante para você, aqui está. Você pode ver tudo e decidir se é adequado para o seu público . ” Portanto, certifique-se de fazer isso.

Pergunta direta

Então Skylar fez um bom trabalho ao dizer: “É o primeiro dia de outubro”, que era na época, “e seus leitores estão se preparando para o Halloween.” Então ela está ligando de volta à relevância do projeto para seus leitores, que é o que você sempre tem que pensar. O escritor só se preocupa se algo vai ressoar com seus leitores. Isso significa que eles estão fazendo um bom trabalho. Então ela meio que amarra isso. “Qualquer interesse em compartilhar este estudo exclusivo com [the publication]? “Então, destaquei aqui uma pergunta direta. Então saia e diga, tipo,” Então, você quer cobrir isso? “Neste caso, estávamos lançando-o como um exclusivo, o que significa que ninguém mais não tinha coberto ainda, o que torna um pouco mais atraente.

Leia Também  A Pesquisa do Google testa cabeçalhos personalizados com base em consulta

Você está dizendo: “Você será o primeiro a falar sobre este estudo.” Você pode dizer que é exclusivo e pode destacar isso no e-mail também. Mas mesmo se você não estiver fazendo isso, se você estiver apresentando para um monte de pessoas ou se alguém já fez a cobertura e você ainda está apresentando, apenas certifique-se de perguntar diretamente: “Você está interessado em cobrir isso? ” Não presuma que eles sabem como responder. Esses são os quatro componentes principais de um e-mail de argumento de venda.

Conclusão

Agora, há muito o que fazer para fazer este trabalho. Esta é apenas uma peça de um quebra-cabeça maior. Seu conteúdo tem que ser fantástico, porque, como eu disse, nenhum pitch fantástico pode salvar um projeto terrível. Você simplesmente não pode lançar o seu caminho para fora disso. Mas você também precisa ter como alvo as pessoas certas.

Às vezes, recebemos e-mails com argumentos de venda fantásticos ou qualquer pessoa envia e-mails com argumentos de venda fantásticos, mas a pessoa, por qualquer motivo, não consegue cobrir o conteúdo. Isso acontece. Certamente acontece. Às vezes, as pessoas têm calendários editoriais completos ou apenas escreveram sobre algo semelhante recentemente. Mas você deseja evitar a situação em que digam: “Argumento legal, mas este não é o meu nicho.”

Isso acontece o tempo todo na indústria. Pesquisamos 500 editores no ano passado, em 2019, dependendo de quando você está ouvindo isso, e eles disseram que sua implicância número um é lançar um conteúdo que não corresponde ao seu nicho. Então, eles estão recebendo coisas sobre as quais normalmente não escrevem. Portanto, esta é uma maneira fantástica de aumentar as chances de seu argumento de venda ser bem-sucedido, mas isso não significa que seja infalível se você não tiver feito todas essas outras etapas.

Se você estiver interessado em aprender sobre essas coisas, verifique meus outros conteúdos no Moz. Já falei sobre o que torna um ótimo conteúdo. Falei sobre algumas coisas a serem observadas quando se trata de quem lançar. Todas essas coisas se encaixam. Mas eu queria quebrar para você exatamente como esse discurso pode ser. Portanto, boa sorte lá fora. Eu sei que é difícil.

Falo com você em breve.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com

[ad_2]

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *