5 benefícios do uso de conteúdo visual em materiais de marketing em PDF

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Criar materiais de marketing em PDF que transformem leitores em vendas de maneira confiável é mais importante do que nunca.

Uma maneira de turbinar seu material de marketing é adicionando imagens escolhidas estrategicamente.

Adicionar as imagens certas aos seus ativos de marketing em PDF comprovadamente aumenta as vendas.

Os cientistas descobriram que os humanos lembram-se melhor das imagens do que das palavras. Eles acreditam que é uma característica de sobrevivência evolutiva ser capaz de lembrar vividamente o que foi visto.

A pesquisa também mostrou que as imagens são uma ferramenta poderosa para comunicar sua mensagem de marketing e aumentar as vendas.

Pode parecer surpreendente, mas as imagens são processadas no cérebro de uma forma extremamente rápida e a memória dessas imagens é retida em uma taxa muito mais alta e por um período de tempo mais longo do que as palavras.

Por que adicionar imagens a PDFs é útil

Existem cinco razões que comprovadamente ajudam a aumentar a taxa de conversão de seus materiais de marketing.

1. As imagens são emocionalmente envolventes

As imagens são uma ótima maneira de envolver os leitores com um impacto emocional positivo.

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A pesquisa mostrou que as imagens podem influenciar o humor do leitor.

O que é importante nisso é que essa influência emocional pode realmente ajudar a transmitir sua mensagem de marketing.

Outro benefício de envolver um cliente em um nível emocional é que ajuda a prender a atenção dos leitores, mantendo-os engajados com o material de marketing.

De acordo com um artigo de pesquisa intitulado Impacto de imagens na mídia impressa.

“… As imagens têm uma capacidade inquestionável de despertar emoções e acrescenta que essas emoções podem influenciar as atitudes direta ou indiretamente ao impactar no processamento da mensagem.

Strivers (1994) acreditava que as imagens visuais atraem os seres humanos em um nível emocional e postulou que quanto mais vibrante, excitada ou convincente for uma imagem, mais provavelmente ela afetará um indivíduo. No contexto de marketing, resultados semelhantes são dignos de nota.

Como as imagens podem criar uma sensação de drama, elas prendem a atenção do espectador e criam envolvimento emocional, resultando na identificação pessoal entre os sujeitos da história e o espectador. ”

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Para algum contexto, é uma boa ideia mostrar imagens que mostrem uma pessoa experimentando ou expressando sucesso ao usar o produto ou serviço que é o assunto do material de marketing.

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Ele permite que a pessoa que vê o material de marketing se veja na imagem, como diz a pesquisa, isso cria “identificação pessoal entre os sujeitos do espectador”.

Venda sempre o benefício que o produto proporciona.

Uma imagem que comunica o benefício fica embutida com o consumidor por muito tempo.

2. Imagens reduzem a fadiga de leitura

Uma página de texto pode parecer intimidante.

E mesmo que um cliente em potencial esteja motivado a ler o material de marketing para entender se seus serviços ou produtos são adequados, uma página de palavras ainda parece uma tarefa árdua.

As imagens podem quebrar as passagens textuais e, ao mesmo tempo, comunicar sua mensagem de marketing.

Assim, eles servem como ilhas de descanso visual entre as palavras, mas também continuam o processo de mensagem positiva, influenciando a venda.

3. As imagens são mais fáceis de lembrar

A pesquisa científica descobriu que a mente tem uma capacidade notável de lembrar imagens. Imagens que os humanos veem ficam com eles.

Isso torna as imagens uma forma extremamente eficaz de transmitir uma emoção ou uma mensagem.

É sabido há décadas, a partir de vários experimentos, que os humanos podem se lembrar de mais de 2.000 imagens vistas em testes de vários dias com 90% de precisão.

Isso se manteve verdadeiro mesmo com imagens que foram vistas apenas por breves períodos de tempo.

Em um estudo de pesquisa chamado Correlatos Neurais da Codificação Episódica de Imagens e Palavras, os pesquisadores usaram neuroimagem no cérebro com sujeitos de teste lendo texto e vendo imagens.

O objetivo era ver como o cérebro processava palavras e imagens e encontrar uma explicação de por que as imagens podem ser lembradas tão bem.

Foi determinado que as regiões do cérebro envolvidas no processamento de imagens estão diretamente relacionadas à memória.

É assim que funciona:

“… (O) córtex temporal medial é conhecido por experimentos com lesões por ser importante para a memória episódica e pode ser particularmente importante para codificar novas informações.

A maior atividade no córtex temporal medial durante a codificação de imagens em comparação com as palavras sugere que as imagens envolvem mais direta ou efetivamente essas regiões relacionadas à memória no cérebro, resultando assim em uma melhor lembrança desses itens ”.

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Eles também descobriram que as regiões do cérebro associadas à leitura de palavras não estão associadas a tarefas de memória.

“As palavras, por outro lado, ativam regiões do hemisfério esquerdo que antes se mostravam envolvidas em tarefas de linguagem, incluindo as regiões frontal, temporal e parietal esquerda. Este resultado implica que a codificação de palavras invoca principalmente um sistema distribuído de regiões envolvidas no processamento linguístico que é menos capaz de suportar a recuperação posterior da memória episódica. ”

O estudo lembrou uma teoria que propõe que uma das razões pelas quais as imagens funcionam tão bem é porque estão associadas na mente a experiências anteriores.

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Afirma:

“Uma teoria do mecanismo subjacente à memória de imagem superior é que as imagens envolvem automaticamente múltiplas representações e associações com outros conhecimentos sobre o mundo, encorajando assim uma codificação mais elaborada do que ocorre com as palavras. Esta teoria implica que há diferenças qualitativas entre as maneiras como as palavras e imagens são processadas durante a memória. ”

4. Os gráficos comunicam-se visualmente

Conforme observado acima, as representações visuais de ideias podem ser processadas e lembradas melhor do que apenas palavras.

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Mas outra qualidade fascinante das imagens é que elas são processadas em velocidades notáveis.

O que leva 20 segundos para se comunicar por leitura pode ser comunicado em milissegundos com uma imagem.

O processo de visualização está vinculado à identificação de conceitos.

Ao usar um gráfico ou outra visualização de sucesso semelhante, um profissional de marketing está efetivamente comunicando o próprio conceito por meio do mecanismo de estimulação visual.

Um artigo de notícias do MIT, Neurocientistas do MIT encontram o cérebro podem identificar imagens vistas por apenas 13 milissegundos, explica os detalhes.

A reportagem afirma:

“… Uma equipe de neurocientistas do MIT descobriu que o cérebro humano pode processar imagens inteiras que o olho vê por apenas 13 milissegundos – a primeira evidência dessa velocidade de processamento rápida.

… O fato de você poder fazer isso nessas velocidades altas indica que o que a visão faz é encontrar conceitos. É isso que o cérebro está fazendo o dia todo – tentando entender o que estamos olhando ”, diz Mary Potter, professora de cérebro e ciências cognitivas do MIT e autora sênior do estudo.

… Esse processamento rápido pode ajudar a direcionar os olhos, que mudam o olhar três vezes por segundo, para o próximo alvo, diz Potter. “O trabalho dos olhos não é apenas levar a informação ao cérebro, mas permitir que o cérebro pense nisso com rapidez suficiente para saber o que você deve olhar a seguir. Portanto, em geral, estamos calibrando nossos olhos para que se movam com a maior frequência possível, de acordo com a compreensão do que estamos vendo ”, diz ela.”

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5. As imagens criam confiança e aumentam a lucratividade

O eBay pesquisou as estatísticas de vendas e recursos de centenas de milhões de vendas.

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O objetivo da pesquisa era determinar se as imagens afetavam positivamente a taxa de conversão (a taxa de quantas pessoas navegando se voltaram para os compradores), entre outros fatores.

O eBay descobriu que as imagens de fato têm um efeito positivo em prender a atenção do comprador, construir a confiança no vendedor e aumentar a taxa de conversão.

Aqui está a pesquisa: Uma imagem realmente vale mil palavras? – Sobre o papel das imagens no comércio eletrônico (PDF).

De acordo com a pesquisa do eBay em centenas de milhões de leilões:

“Nossos resultados mostram evidências positivas de que as imagens ajudam a aumentar a atenção do comprador, a confiança e a taxa de conversão.

Entre as três propriedades das imagens, nosso estudo mostra que aumentar o número de imagens do produto – o que equivale a fornecer uma representação visual mais completa do produto, é uma forma eficaz de melhorar a venda por distribuidores ”.

Parte do estudo analisou produtos que não conseguiram vender e foram posteriormente recolocados para venda. Eles analisaram mais de 55.000 vendas.

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O que eles descobriram foi uma forte correlação entre adicionar mais imagens e lucratividade.

De acordo com o estudo:

“Forte correlação entre incremento na contagem de fotos e taxa de lucro. … Encontramos uma tendência clara de que, conforme aumenta a contagem de fotos, a probabilidade de obter lucro também aumenta. ”

Particularmente para materiais de marketing envolvendo produtos, adicionar mais imagens está associado a maiores vendas e lucratividade no contexto dos leilões.

Pode ser útil adicionar mais imagens de resultados de produtos ou serviços, pois isso pode ajudar a aumentar a confiança e as vendas.

Considere adicionar imagens a materiais de marketing em PDF

É claro que adicionar imagens a materiais de marketing em PDF é uma estratégia vencedora para aumentar as vendas, estimular uma resposta emocional positiva e comunicar sua mensagem com eficiência.

Talvez seja hora de dar uma segunda olhada no seu material de marketing.

Mais recursos:



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